电商选品代发怎么做流程

使用 Shopify + Oberlo 或店小秘、马帮等 ERP 系统实现商品自动抓取与订单推送。商品标题需包含核心关键词（搜索权重提升 40%，Ahrefs 2023 SEO 报告），主图采用白底+场景图组合，符合 Amazon 和 Walmart 平台图像规范。当客户下单，系统在 5 分钟内将订单信息推送给供应商，确保发货延迟率低于 2%（Shopify 商家基准值）。

第三步是物流跟踪与售后管理。供应商发货后提供有效 tracking number，系统自动回填至销售平台。建议选择专线小包（如燕文物流、递四方）平衡成本与时效，平均送达美国时间控制在 12 天内（海关清关通过率 ≥92%，据 2024 年跨境物流测评报告）。售后方面，设置自动化邮件模板处理退换货请求，对于非质量问题退货，引导客户留件退款以降低逆向物流成本。

常见问题解答

Q1：如何判断一个产品是否适合做代发？
A1：优先选择轻小件、不易损、毛利率超 40% 的产品。

1. 分析竞品销量与评价增长曲线，确认需求持续性
2. 核算总成本（采购+物流+平台佣金）是否低于市场均价 20%
3. 测试样品质量，确保实物与描述一致度 ≥90%

Q2：代发模式下如何控制发货延迟风险？
A2：建立备用供应商池并设定 SLA 协议。

1. 每个主推 SKU 至少对接 2 家供应商，避免断供
2. 签订服务协议，明确 48 小时内发货为硬性指标
3. 每周监控供应商准时发货率，低于 95% 启动淘汰机制

Q3：平台审核代发店铺时有哪些关键点？
A3：亚马逊和 Shopify 均要求真实有效的物流追踪。

1. 确保所有订单 tracking number 可查且轨迹真实
2. 避免同一供应商 IP 大量关联店铺操作
3. 保持订单缺陷率（ODR）低于 1%，防止封店

Q4：如何优化代发产品的利润空间？
A4：通过精细化运营提升转化率与客单价。

1. 捆绑销售配件或增值服务（如刻字、包装升级）
2. 使用 Facebook Pixel 和 Google Analytics 优化广告投放ROI
3. 谈判阶梯价，月单量超 500 单时争取 5%-8% 降价

Q5：新手做代发最容易忽视的合规问题是什么？
A5：产品认证与税务登记缺失是主要风险点。

1. 出口至欧盟需提供 CE 认证，美国 FDA 类产品需注册
2. 在目标国注册 IOSS 编号以合规缴纳 VAT
3. 保留采购发票与物流凭证至少 3 年备查

选对产品，控好链条，代发也能规模化盈利。