胡志明跨境电商选品会指南

聚焦越南市场机遇，胡志明跨境电商选品会已成为中国卖家开拓东南亚的重要跳板。该展会汇聚供应链、平台资源与跨境服务商，助力企业精准匹配海外需求。

展会概况与核心价值

胡志明国际跨境电商选品会（Vietnam E-Commerce Sourcing Fair）每年春秋两季在胡志明市西贡会展中心（SECC）举办，由UFI认证机构主办，2023年秋季展吸引来自18个国家的327家参展商，观展人数达14,600人次，其中超65%为跨境平台卖家或分销商（数据来源：Vietfair官方年报）。展会覆盖消费电子、家居用品、时尚配饰、母婴玩具等热门类目，90%展品符合Shopee、Lazada、TikTok Shop越南站热销榜单特征。据Lazada 2023年Q4品类报告，越南市场客单价年增19%，家居收纳、小家电、女性服饰增速居前三，与选品会主推品类高度契合。

选品策略与数据支持

基于2024年第一季度平台销售数据，越南消费者偏好价格带为$5–$25的产品，转化率最佳区间为$9.9–$14.9（来源：Jungle Scout东南亚市场洞察）。在选品会上，具备“轻小件、易组装、高颜值”特性的商品更受采购商关注。例如，2023年春季展上，深圳某企业展出的折叠硅胶厨具系列，因符合越南厨房空间局限，现场达成17家渠道合作。建议卖家优先选择CE/FDA认证齐全、支持OEM/ODM、提供海外仓一件代发服务的供应商。据阿里国际站调研，具备完整合规文件的工厂在展会成交率高出平均水平43%。

参展实操建议

中国卖家参展前应完成三步准备：第一，注册越南商标并完成VAT登记（依据越南财政部Circular 107/2023/TT-BTC规定）；第二，提前对接本地物流伙伴，如GHN、Viettel Post或Lazada Logistics，确保样品运输时效控制在5–7天；第三，携带多语种产品手册（越英双语为佳），并准备TikTok短视频素材用于现场演示。据广东跨境协会2024年调研，提前预约展位并参与主办方Matchmaking系统的卖家，客户洽谈效率提升58%。此外，展会同期举办的“东南亚合规峰会”提供平台入驻、税务申报等权威解读，参会率达82%。

常见问题解答

Q1：参加胡志明选品会是否需要签证？
A1：中国公民需办理越南商务签证 + 3 步操作：

1. 通过越南海关官网申请电子签证（E-Visa），处理周期3–5工作日；
2. 提供邀请函（由展会主办方出具，报名后可获取）；
3. 持护照+签证+往返机票登机，落地后扫码通关。

Q2：如何筛选优质供应商？
A2：验证资质+样品测试+账期谈判

1. 查验营业执照、出口备案及产品认证文件原件；
2. 索取最小起订量（MOQ≤500件）样品进行质量检测；
3. 协商付款方式，优选30%定金+70%发货前付清条款。

Q3：展会能否直接对接平台招商经理？
A3：可以，三大平台设专属展区 + 3 途径：

1. Shopee、Lazada、TikTok Shop均设官方展位（位置见会刊地图）；
2. 预约“平台闭门会”，提交公司资质审核后获得面谈资格；
3. 参与“新卖家入驻专场”，现场提交资料加快审核流程。

Q4：产品定价如何适应越南市场？
A4：参照竞品+成本测算+本地化调整

1. 在Shopee越南站搜索同类产品，取中位售价作为基准；
2. 核算CIF胡志明港成本，确保毛利率≥35%；
3. 预留15%折扣空间应对大促活动。

Q5：是否有后续资源支持？
A5：主办方提供3个月跟进服务 + 3 项支持：

1. 免费访问买家名录系统，可导出潜在客户联系方式；
2. 接入本地语言客服团队，协助处理订单纠纷；
3. 推荐合规服务商，涵盖清关、仓储与退换货处理。

把握东南亚增长红利，从专业选品会切入高效布局。