甘肃电商选品参展指南

甘肃特色产品通过电商渠道参与国内外展会，已成为推动区域品牌出海的重要路径。依托政策扶持与产业资源，越来越多本土企业实现从地方制造到全球销售的跨越。

选品策略：聚焦高潜力品类

根据甘肃省商务厅《2023年电子商务发展报告》，农产品、民族工艺品和中药材是电商参展三大核心品类。其中，定西马铃薯、岷县当归、敦煌文创产品在跨境电商平台（如阿里巴巴国际站、亚马逊）的询盘增长率分别达47%、62%和58%（维度：出口热度 | 最佳值：中药材类 | 来源：甘肃省商务厅，2023）。选品应优先考虑具备地理标志认证（GI）的产品，此类商品在海外客单价平均提升35%以上（维度：溢价能力 | 最佳值：+35% | 来源：中国跨境电商综合试验区年度评估报告，2022-2023）。

参展渠道：线上线下融合布局

甘肃企业可通过“线上展销+线下展会”双轨模式拓展市场。中国国际消费品博览会（消博会）、广交会跨境电商专区为官方推荐参展平台。据海关总署数据，2023年通过“陇企出海”专项计划报名参展的企业中，81%实现了订单转化（维度：参展成效 | 最佳值：81% | 来源：海关总署跨境电商监管处）。同时，建议入驻兰州新区综合保税区跨境电商产业园，享受展品通关“一次申报、集中查验”便利化服务（维度：物流效率 | 最佳值：通关时效≤24小时 | 来源：兰州海关公告〔2023〕第7号）。

运营实操：提升转化关键动作

成功案例显示，参展前需完成三项准备：一是完成目标市场合规认证（如欧盟CE、美国FDA），二是制作多语种产品详情页（英、俄、阿语覆盖率达90%以上为优），三是预设直播带货环节。酒泉某枸杞企业通过TikTok Shop中东专场直播，在展会期间达成单日销售额超12万美元（维度：即时转化 | 最佳值：$120,000/日 | 来源：阿里跨境直播后台数据，2023Q4）。此外，使用Google Trends分析关键词搜索趋势，可提前6个月锁定热门品类。

常见问题解答

Q1：甘肃企业参展是否有专项资金支持？
A1：有，省级财政提供最高5万元补贴。

1. 登录甘肃省商务厅官网申报“外经贸发展专项资金”
2. 提交参展合同、展位费发票及企业营业执照
3. 审核通过后资金在展后30个工作日内拨付

Q2：如何判断产品是否适合跨境参展？
A2：依据三项标准筛选高适配产品。

1. 检查产品是否具备出口许可证或行业认证
2. 在Google Trends中验证海外搜索量连续6个月上升
3. 参考亚马逊同类目BSR排名前1000内的竞争密度

Q3：参展样品如何高效清关？
A3：适用ATA单证册制度免关税进出境。

1. 向中国国际商会申请ATA单证册
2. 凭单证册向兰州海关备案展品清单
3. 展后按时复运出境即可免缴保证金

Q4：小语种市场资料如何准备？
A4：采用“AI翻译+本地化校对”组合方案。

1. 使用DeepL Pro生成初稿确保术语准确
2. 聘请目标国母语审校人员修改文化适配内容
3. 打印双语对照版宣传册并嵌入二维码链接视频介绍

Q5：展会后如何持续跟进海外客户？
A5：建立CRM系统实现客户生命周期管理。

1. 展后48小时内发送个性化感谢邮件附产品目录
2. 每周推送一次行业资讯保持品牌曝光
3. 对高意向客户安排Zoom视频验厂会议

精准选品+合规参展+数字营销，助力甘肃优品走向世界。