湖南卫视电商选品合作指南

湖南广电旗下媒体平台正加速布局电商生态，其选品机制融合内容流量与商品转化，成为跨境品牌破圈新通路。

湖南卫视电商选品机制解析

湖南卫视通过“芒果好物”项目整合《快乐大本营》《天天向上》等IP资源，构建“综艺+直播+电商”闭环。据《2023芒果TV电商生态白皮书》（芒果超媒官方发布），平台年度合作品牌超1,200个，单场带货峰值达2.3亿元，平均客单价提升至187元，复购率达34%。选品核心聚焦三大维度：产品合规性（需具备中国海关备案及质检报告）、内容适配度（匹配节目调性）和利润空间（毛利不低于45%）。

跨境商家入驻核心要求与流程

商家须通过芒果严选或第三方服务商提交资质。根据湖南广播电视台广告经营中心2024年更新规则，跨境商品需提供：① 入境货物检验检疫证明；② 中文标签备案文件；③ 品牌授权链路完整证明（适用于非自营出口）。实测数据显示，从资料提交到直播排期平均周期为18天，审核通过率约29%（数据来源：2024Q1芒果供应链服务商调研报告）。建议优先选择具有海外爆品基因的日用消费品、美妆个护及健康食品类目，此类目入选占比达68%。

提升选品通过率的实操策略

基于多位已合作卖家经验总结，三大策略可显著提高入选概率：一是绑定内容场景，如将防晒产品植入户外综艺环节；二是提供独家权益，例如定制礼盒+主持人口播特权；三是数据预热，在小芒APP提前上线商品页并积累500+真实收藏量。据2023年双11战报，采用“内容前置+私域引流”组合策略的品牌，GMV平均高出同类商品2.1倍。此外，湖南卫视倾向与具备TikTok或Amazon海外销售记录的品牌合作，验证其全球市场接受度。

常见问题解答

Q1：跨境商品是否必须进入中国大陆保税仓？
A1：是，所有参播商品需完成清关入库

1. 选择指定保税仓（如长沙黄花综保区）
2. 提交HS编码及完税价格备案
3. 通过海关联网系统核验库存

Q2：没有国内公司主体能否参与选品？
A2：不可，需注册内资企业或委托代理

1. 设立有限责任公司或个体工商户
2. 取得进出口经营权
3. 完成电子口岸IC卡备案

Q3：直播分成比例通常是多少？
A3：基础佣金8%-15%，按品类浮动

1. 美妆个护类取12%-15%
2. 家居日用类为8%-10%
3. 签约保底销售额可协商下调2-3个百分点

Q4：如何获取节目组选品联系渠道？
A4：官方通道为芒果严选招商平台

1. 登录mangoyx.mgtv.com注册企业账号
2. 上传产品视频及卖点文档
3. 等待选品导演7个工作日内反馈

Q5：首次合作建议准备多少样品？
A5：至少3套完整包装样品

1. 寄送至长沙金鹰影视文化城选品中心
2. 附检测报告复印件
3. 标注SKU编号及使用说明

把握内容电商红利，精准对接广电选品标准，实现品牌出海与破圈增长双赢。