跨境平台店铺开设指南

全球主流电商平台开店政策、数据与实操路径详解，助力中国卖家高效合规入驻。

平台选择与准入门槛分析

根据Statista 2023年数据显示，亚马逊以全球电商市场份额38.7%位居第一，紧随其后的是eBay（6.3%）、Shopee（5.1%）和AliExpress（4.9%）。不同平台对卖家资质要求差异显著。亚马逊要求企业营业执照、法人身份证、双币信用卡及可验证的银行账户，且禁止重复开店（来源：Amazon Seller Central官方政策）。Shopee虽允许个体工商户入驻，但自2023年起要求中国大陆卖家通过官方招商通道申请，需提供近三个月流水或产品链接作为经营能力证明（来源：Shopee Seller University）。TikTok Shop对品牌资质要求提升，服饰类目需具备商标注册证（R标），且优先招募有短视频运营经验的商家（来源：TikTok Shop跨境入驻白皮书v2.1）。

核心材料准备与审核周期

标准化资料包括：企业营业执照（经营范围含“货物进出口”）、法人身份信息、银行账户（支持Payoneer、WorldFirst等第三方收款）、税务登记信息。据2024年Q1亚马逊卖家反馈，新店审核平均耗时7-14天，若触发视频验证，需在72小时内完成录制并提交。eBay对中国卖家实行“快速入驻通道”，最快48小时上线（eBay.cn官方公告）。Wish平台仍执行预缴保证金制度，新卖家需缴纳$2000美元（不可退还），审核周期为5-7个工作日（Wish Merchant Policy 2024）。建议使用统一社会信用代码执照，避免因信息不一致导致驳回。

类目限制与合规要点

部分平台对特定类目实施前置审批。例如，亚马逊Health & Household类目需FDA认证（美国站），CE证书（欧洲站）；Temu要求家电产品提供CCC或ETL检测报告。2024年3月起，欧盟EPR法规强制生效，德国站点卖家必须注册包装、电子电气设备等生产者责任组织（来源：EU Commission Directive 2023/1057）。阿里国际站对敏感词管控升级，标题中禁用“best seller”、“#1”等绝对化表述，违者将被降权。建议新卖家首选拓展性高、合规成本低的家居收纳、宠物配件等类目，据Jungle Scout调研，此类目新店90天内出单率达67%，高于平台均值。

常见问题解答

Q1：没有海外仓能否在亚马逊FBA发货？
A1：可以，中国直发支持FBA入仓，但需提前备案。

• 第1步：在卖家后台启用“制造+发货”模式
• 第2步：使用跨境物流商如燕文、递四方完成头程运输
• 第3步：遵守FBA Label Service新规，确保条码可扫描

Q2：个体户能开Shopify独立站吗？
A2：可以，Shopify不限制主体类型，个人可注册。

• 第1步：访问shopify.com选择14天免费试用计划
• 第2步：绑定国内银行卡或PayPal完成月费扣款（$29起）
• 第3步：上传商品并通过Stripe或Payssion接入支付网关

Q3：亚马逊店铺被封如何申诉？
A3：需提交POA（行动计划书）至绩效团队审核。

• 第1步：登录Seller Central查看停用原因（如知识产权投诉）
• 第2步：撰写包含根本原因、纠正措施、预防机制的POA文档
• 第3步：通过“Appeal”按钮提交，通常7-10工作日反馈结果

Q4：Temu和SHEIN入驻流程有何区别？
A4：Temu采用全托管模式，SHEIN分半托管与自运营。

• 第1步：Temu需签署供货协议，定价权归平台
• 第2步：SHEIN Fashion平台需自主管理库存与履约
• 第3步：两者均要求工厂实地验厂，通过SGS或BV认证优先

Q5：欧洲VAT注册必须通过代理吗？
A5：是，非欧盟企业须委托当地税务代表申报。

• 第1步：选择HMRC（英国）、BZSt（德国）认可的代理机构
• 第2步：提交公司营业执照、法人护照、店铺链接
• 第3步：获取税号后按季度申报，逾期罚款最高€10,000

精准选台、合规备料、规避风险，开店成功率提升80%以上。