甘肃跨境展会平台建设指南

甘肃依托“一带一路”区位优势，加快构建线上线下融合的跨境展会服务体系，助力本地企业拓展国际市场。

政策支持与基础设施布局

甘肃省商务厅联合中国国际贸易促进委员会发布的《2023年甘肃省外贸促进行动计划》明确指出，将每年投入不少于5000万元专项资金用于跨境展会平台建设。该计划重点支持兰州、天水、酒泉三地打造区域性跨境电商会展中心，推动“甘味”农产品、装备制造、新能源材料等优势产业出海。截至2023年底，全省已建成3个国家级外贸转型升级基地，其中兰州新区综合保税区跨境电商监管中心实现9610、9710、9810全模式通关，日均处理包裹量达12万单（数据来源：甘肃省商务厅《2023年度跨境电商发展报告》）。

数字化展会平台建设进展

甘肃省于2022年上线“丝路云展”数字展会平台，集成虚拟展位、多语种直播、B2B在线洽谈等功能，累计服务企业超1800家。2023年“中国—中亚五国经贸合作论坛”期间，平台促成意向成交额达4.3亿美元，平均对接效率提升67%（来源：中国国际电子商务中心《西部地区数字展会应用白皮书》）。平台现已接入阿里巴巴国际站、敦煌网等主流跨境电商渠道，实现展品数据一键同步。实测数据显示，使用“丝路云展”参展的企业客户留资率较传统展会提高2.1倍（据兰州市跨境电商协会2023年抽样调研）。

企业参与路径与实效提升策略

甘肃企业可通过“省级展会目录申报系统”申请纳入年度重点展会支持清单，享受展位费最高70%补贴（单展上限30万元）。2023年共有87家企业通过该机制参加德国汉诺威工业展、广交会等国际展会，平均获客成本降低至$48/人，优于全国平均水平$65/人（来源：商务部《2023年参展成本效益分析报告》）。建议企业结合Google Ads区域定向投放+LinkedIn精准邀约，在展前30天启动买家预热，可使现场洽谈量提升40%以上（据敦煌网卖家实操案例库）。

常见问题解答

Q1：甘肃企业如何申请跨境展会财政补贴？
A1：需完成三步备案与申报流程：

1. 登录甘肃省商务厅官网“外经贸项目申报系统”注册企业信息；
2. 上传参展合同、展位发票及企业进出口权证明；
3. 经市州初审、省级复核后，资金在展会结束后30个工作日内拨付。

Q2：“丝路云展”平台是否支持多语言展示？
A2：平台内置七种语言切换功能：

1. 系统默认支持中文、英文、俄文、阿拉伯文界面自动识别；
2. 企业可上传产品多语种描述文本，由平台AI进行语义优化；
3. 直播环节配备专业翻译团队，支持中亚小语种同传服务。

Q3：首次参展企业应如何选择海外展会？
A3：建议依据市场匹配度筛选：

1. 参考商务部《对外投资合作国别指南》锁定目标市场前三大行业展；
2. 查询展会主办方资质，优先选择UFI（国际展览业协会）认证展会；
3. 联系当地中资商会获取往届参展商反馈数据。

Q4：线上展会能否替代线下实体参展？
A4：目前为互补关系而非替代：

1. 线上展会适合品牌曝光与初步接洽，转化周期较长；
2. 线下展会更利于建立信任、完成样品验证与大单签约；
3. 最佳策略是“线上预热引流+线下深度洽谈”组合打法。

Q5：如何评估跨境展会的投入产出比？
A5：应建立三级评估指标体系：

1. 一级指标：直接成交额、意向订单金额（展后7日内统计）；
2. 二级指标：有效客户数量、社交媒体曝光量；
3. 三级指标：3个月内实际出货金额、客户复购率。

把握政策红利，善用数字工具，提升甘肃品牌全球竞争力。