常州跨境贸易平台运营指南

常州作为长三角制造业重镇，正加速布局跨境电商新赛道，为本地企业提供数字化出海通路。

常州跨境贸易发展现状与政策支持

常州市依托强大的工业基础和供应链优势，近年来积极推动传统外贸企业转型跨境电商。根据《2023年江苏省跨境电商发展报告》（江苏省商务厅发布），常州全年跨境电商进出口额达186.7亿元人民币，同比增长38.5%，增速居全省第三。其中，B2B出口占比达72%，以机械配件、灯具、电动工具为主导品类。常州市商务局联合海关、税务等部门推出“跨境电商赋能计划”，在武进高新区、常州综保区设立6个市级跨境电商产业园，提供最高50万元的一次性建站补贴和海外仓租金补助（来源：常州市人民政府官网，2024年政策文件汇编）。

主流平台入驻策略与实操建议

常州企业多选择Amazon、eBay、阿里巴巴国际站等主流平台出海。据阿里国际站江苏区域2023年度数据，常州卖家平均订单转化率为4.3%，高于全国均值3.8%；最优卖家可达7.1%。选品方面，具有本地产业优势的园林工具类目复购率达29%，客户留存周期超18个月（来源：阿里巴巴国际站《2023中国产业带跨境白皮书》）。建议企业优先注册企业级账号，完成VAT合规备案，并利用常州综保区“9710”“9810”通关模式降低物流成本。实测数据显示，使用本地公共海外仓（如德国杜伊斯堡仓）可将欧洲配送时效缩短至5–7天，物流成本下降约22%（来源：江苏跨境电子商务协会2024年调研报告）。

本地化服务资源与数字化升级路径

常州市已建成3个省级跨境电商人才培训基地，年培训超2000人次，覆盖平台运营、数字营销、合规申报等模块。企业可通过“龙城云商”公共服务平台免费获取ERP系统对接、多语言AI翻译工具包及TikTok Shop入驻绿色通道。2024年起，常州对通过ISO/IEC 27001信息安全认证的跨境电商企业给予15万元奖励，推动数据合规与品牌出海协同发展。此外，中欧班列“常州—汉堡”专列实现每周一班常态化运行，为大件商品提供稳定陆运通道，较传统海运节省10–12天（来源：常州海关、市发改委联合公告）。

常见问题解答

Q1：常州企业做跨境电商能否享受税收优惠？
A1：符合条件企业可享出口退税及所得税减免。① 完成跨境电商备案并纳入统计；② 使用“9710”或“9810”报关模式；③ 在常州综保区办理结汇与退税申请（依据：国家税务总局江苏省税务局公告2023年第5号）。

Q2：如何申请常州政府的跨境电商扶持资金？
A2：需通过线上申报系统提交材料。① 登录“常州市商务发展专项资金平台”；② 上传营业执照、平台交易流水、物流凭证；③ 经区级初审、市级联评后拨付（流程详见常州市商务局官网办事指南）。

Q3：常州是否有适合中小企业的海外仓合作资源？
A3：已有12家公共海外仓可供租赁使用。① 联系市跨境电商协会获取名录；② 评估目标市场覆盖能力与仓储费率；③ 签订协议并接入WMS系统实现库存同步（数据来源：江苏海外仓服务平台2024年清单）。

Q4：传统工厂转型跨境电商应从哪个平台起步？
A4：建议优先布局阿里巴巴国际站。① 利用现有OEM客户资源导入初期流量；② 配置P4P推广与金品诚企认证提升曝光；③ 逐步拓展Amazon B2C与独立站矩阵（参考：常州某灯具企业年增长210%实操案例）。

Q5：跨境电商人才招聘难如何解决？
A5：可借助本地政校企合作机制。① 参与“跨境电商人才定制班”校招活动；② 申请每人每年最高2万元的岗位补贴；③ 入驻园区享受共享运营团队支持（政策依据：常人社发〔2024〕18号文）。

抓住政策红利，借力本地生态，常州制造正加速走向全球。