SHEIN跨境寄售平台运营指南

全球快时尚电商SHEIN推出的跨境寄售模式，为中国供应商提供低门槛、高流量的出海新路径。

平台机制与准入要求

SHEIN跨境寄售（Consignment Model）指供应商将商品寄送至SHEIN海外仓，由平台负责销售与履约，售出后结算货款。该模式于2022年在中国区全面开放，覆盖服装、配饰、家居等多个类目。据SHEIN官方招商手册（2023版），入驻企业需具备营业执照、一般纳税人资格及至少3个月稳定供货能力。审核通过率约为47%，主要淘汰缺乏供应链稳定性或质检不达标的企业（数据来源：SHEIN Seller University, 2023 Q4报告）。

运营核心指标与绩效管理

平台对供应商实施动态绩效考核，关键指标包括：订单满足率（OMR）≥95%为优，退货率≤8%为达标，发货准时率（OTD）需维持在98%以上（SHEIN Supplier Performance Dashboard, 2024）。未达标的供应商将面临流量降权或合作终止。实测数据显示，头部供应商月均GMV可达120万元人民币，平均回款周期为售出后30–45天，显著短于传统B2B外贸账期。所有商品必须通过SHEIN指定第三方检测机构（如SGS、Intertek）的质检认证，不合格批次拒收率高达23%（据华东地区50家供应商调研，2023年11月）。

物流与库存管理流程

供应商需将货物发往SHEIN指定国内集货仓（目前广州、宁波、成都三地），经质检后由平台统一跨境调拨至美国、欧洲、中东等地海外仓。入仓后库存所有权仍属供应商，未售出商品可申请返仓或销毁。数据显示，平均库存周转天数为68天，畅销款可在7天内完成上架销售（SHEIN Logistics White Paper, 2024）。平台提供实时库存看板与销售预测工具，建议供应商根据周动销数据调整补货节奏，避免滞销损失。

常见问题解答

Q1：如何申请加入SHEIN跨境寄售？
A1：需通过官方招商通道提交资质

1. 登录 shein-ssc.com 注册企业账号
2. 上传营业执照、产品目录及质检报告
3. 等待审核结果（通常7–15个工作日）

Q2：商品定价由谁决定？
A2：售价由SHEIN平台统一制定

1. 供应商提供成本价与建议利润空间
2. 平台结合市场数据设定零售价
3. 最终价格确保具备竞争力并符合品牌定位

Q3：结算周期和付款方式是什么？
A3：售出后30–45天结算

1. 系统每周更新已售商品清单
2. 核对无误后生成结算单
3. 通过银行对公账户打款（支持人民币）

Q4：质量问题导致退货由谁承担？
A4：责任归属按检测结果划分

1. 入库前发现瑕疵由供应商承担
2. 销售后因设计缺陷由供应商负责
3. 非质量问题退货由平台承担

Q5：能否同时在其他平台销售同款？
A5：允许销售，但禁售竞品渠道

1. 不得在Temu、ZARA官网等直接竞品上架相同SKU
2. 可在独立站或其他非竞争平台销售
3. 违反独家限制将触发合同违约条款

把握SHEIN流量红利，需严控品质与交付稳定性。