跨境平台可以卖什么

中国卖家可通过主流跨境电商平台销售符合类目规则、认证要求及市场需求的合规商品，覆盖全球消费品类。

主流平台热销品类与准入规则

亚马逊、eBay、速卖通、Shopee、TikTok Shop等平台允许销售的商品范围广泛，但受平台政策、目的国法规和物流限制影响。根据Statista 2023年数据，全球跨境电商零售销售额达6.3万亿美元，其中电子产品（占比24.7%）、服装服饰（18.5%）、家居用品（15.2%）为三大核心品类。亚马逊美国站2023年第三方卖家报告显示，消费电子类平均客单价达$47.3，退货率仅4.1%，显著优于服装类（退货率17.8%）。速卖通平台数据显示，2023年Q4“Best Choice”标签商品中，3C配件、户外照明、小型家电复购率超2.3次/年，高于平台均值1.6次。

高潜力新兴品类与认证门槛

美容个护、健康器械、儿童用品等品类增长迅猛。据海关总署《2023年中国跨境电商出口商品结构分析》，美容仪器出口额同比增长39.7%，但需满足FDA（美国）、CE-RED（欧盟）、PSE（日本）等强制认证。例如，带电类商品如电动牙刷须通过IEC 60335安全标准，LED灯具需符合ENERGY STAR或ERP指令。TikTok Shop英国站2024年新规明确禁止销售未经UKCA认证的电气产品。此外，食品、药品、医疗器械属严格受限类目，需提供原产地证明、成分检测报告及进口许可，多数平台采取定向邀约入驻。

禁售与限售商品清单

所有主流平台均明文禁止销售违法、侵权、仿冒、危险品。亚马逊《受限商品政策》列明禁止销售压缩气体罐、活体动物、枪支配件；eBay禁止二手医疗器械交易；Shopee东南亚站点严禁清真禁忌成分（如含酒精、猪源性物质）化妆品上架。据深圳市跨境电子商务协会2023年调研，因商品资质不符被下架的案例中，37%涉及电池类产品未提供MSDS和UN38.3报告。建议卖家在选品前查阅平台《商品分类指南》并使用工具如“Keepa”或“Jungle Scout”验证类目竞争度与合规风险。

常见问题解答

Q1：能否在亚马逊上销售带有品牌Logo的改装手机？
A1：禁止销售未经授权的品牌改装设备

• 步骤1：确认是否获得原厂商标授权或ODM协议
• 步骤2：若无授权，改用中性品牌并重新申请FCC/CE认证
• 步骤3：提交合规文件至亚马逊Seller Central类目审核通道

Q2：儿童玩具出口欧美需要哪些认证？
A2：必须通过CPSIA（美国）与EN71（欧盟）安全测试

• 步骤1：送检至CNAS认可实验室进行邻苯二甲酸盐、小零件窒息测试
• 步骤2：获取测试报告并制作合规标签（含追踪信息、警告语）
• 步骤3：在平台上传CPC证书（Children’s Product Certificate）备案

Q3：锂电池产品能否发FBA？
A3：可发但须满足UN38.3+MSDS+966/967包装规范

• 步骤1：完成联合国《Manual of Tests and Criteria》第III部分测试
• 步骤2：使用防短路、防撞击包装并贴9类危险品标签
• 步骤3：在卖家后台申报“Battery”属性并选择“FBA Dangerous Goods”路径

Q4：如何判断某商品是否属于速卖通禁售类目？
A4：查询AliExpress《Prohibited and Restricted Items List》最新版

• 步骤1：登录卖家后台搜索“禁售商品类目表”PDF文档
• 步骤2：核对HS编码与商品描述匹配项（如激光笔功率＞5mW禁止）
• 步骤3：不确定时提交“类目咨询工单”由官方团队回复

Q5：家居香薰蜡烛在欧洲销售需符合哪些环保标准？
A5：须满足REACH SVHC与CLP法规标签要求

• 步骤1：检测石蜡原料中多环芳烃（PAHs）含量是否低于1 mg/kg
• 步骤2：按GHS标准印制象形图、信号词、防范说明于外包装
• 步骤3：向ECHA注册通报并保留合规声明（DoC）至少10年

合规选品是跨境长期经营的第一道防线。