乐歌股份做哪些跨境平台

乐歌股份作为中国领先的跨境电商企业，以智能家具为核心产品线，深度布局全球主流电商平台，实现品牌出海与数字化运营双轮驱动。

主营业务与跨境战略定位

乐歌股份（股票代码：300729）成立于2002年，最初以出口显示器支架起家，现已转型为集研发、生产、销售于一体的智能健康家居品牌商。其跨境电商业务聚焦“大件家居+智能产品”，主打电动升降桌、智能家居配件等高附加值品类。据公司2023年年度报告披露，海外营收占比达68.3%，其中北美市场贡献超50%。乐歌采用“自主品牌+DTC模式”双轨并行策略，通过自建独立站与第三方平台协同，构建全球化销售渠道体系（来源：乐歌股份2023年年报）。

重点布局的跨境平台矩阵

乐歌在亚马逊、沃尔玛电商、Wayfair三大平台形成核心布局。根据Marketplace Pulse 2024年Q1数据，乐歌在亚马逊美国站电动桌类目销量排名前3，月均销售额突破$1,200万；在沃尔玛电商平台同比增长147%，位列办公家具TOP 10卖家。此外，乐歌是Wayfair认证的金牌供应商，专供中高端电动升降桌系列。除北美外，乐歌通过Amazon.de、Amazon.fr及ManoMano（欧洲家装平台）拓展欧盟市场，2023年欧洲区GMV同比增长62%（来源：乐歌投资者关系会议纪要，2024年4月）。

DTC独立站与全渠道协同

乐歌自2017年起建设DTC独立站（www.loctek.com），结合Google Ads与YouTube内容营销获取精准流量。2023年独立站营收达4.8亿元人民币，复购率21.3%，高于行业均值15%（来源：艾瑞咨询《中国跨境DTC品牌发展白皮书》）。其物流采用“海外仓前置+本地配送”模式，在美国南卡罗来纳州、德国杜塞尔多夫设立自营仓，实现美加地区72小时内送达。客户服务支持多语言在线客服与视频安装指导，提升用户体验转化率。据第三方测评平台Jungle Scout分析，乐歌综合NPS（净推荐值）达42，显著高于同类竞品均值28。

常见问题解答

Q1：乐歌股份主要在哪些国家开展跨境电商业务？
A1：覆盖北美、欧洲及亚太主要市场 | ① 优先布局美国、加拿大 | ② 拓展德国、法国、英国 | ③ 试点日本、澳大利亚

Q2：乐歌是否使用FBA或自建海外仓？
A2：采用混合仓储模式 | ① 亚马逊FBA用于小件商品 | ② 自营海外仓覆盖大件配送 | ③ 美德两地设中心仓支持区域调拨

Q3：乐歌如何应对大件物流成本高的挑战？
A3：通过供应链优化降低单位成本 | ① 海外仓拼单发货减少零担费用 | ② 与FedEx、UPS签订长期协议价 | ③ 包装轻量化设计节省体积重

Q4：乐歌在平台运营中有哪些差异化策略？
A4：强调品牌专业性与用户体验 | ① 详情页嵌入产品拆解视频 | ② 提供长达10年的电机质保 | ③ 开通视频客服协助安装调试

Q5：中小卖家能否借鉴乐歌的出海路径？
A5：可分阶段复制其成长模型 | ① 先入驻亚马逊测试市场需求 | ② 积累资金后建设独立站 | ③ 条件成熟时布局海外仓

乐歌股份为大件家居类目出海提供了可复制的全链路解决方案。