亚马逊平台英文介绍指南：中国跨境卖家必备的官方合规文案撰写规范

面向全球市场的亚马逊卖家需掌握精准、合规的英文产品与店铺介绍撰写方法，以提升转化率并符合平台政策。

核心内容结构与语言要求

亚马逊要求所有英文产品页面内容遵循清晰、准确、非促销性原则。根据亚马逊2023年《商品详情页内容风格指南》（Content Style Guide），标题应包含品牌名、商品名称、关键属性（如尺寸、颜色、数量），长度建议控制在200字符以内，最佳实践为150字符左右（Amazon Seller Central, 2023）。例如："Anker PowerCore 10000mAh Portable Charger, Black"。

产品要点（Bullet Points）需突出功能优势，每条以大写字母开头，避免使用表情符号或促销用语（如"best seller"）。据第三方数据分析平台Jungle Scout统计，优化后的五点描述可使转化率平均提升18.6%（Jungle Scout Conversion Benchmark Report, 2024）。每个要点建议采用“功能+用户收益”结构，如："High-Speed Charging: Charges iPhone 14 to 50% in just 30 minutes."

后台信息填写规范与SEO优化

搜索关键词（Search Terms）字段直接影响自然流量。亚马逊允许每款产品填写最多249字节的搜索词，推荐使用小写、无重复、无标点的长尾词组合。Helium 10数据显示，合理配置搜索词可使曝光量增加37%（Helium 10 Keyword Tracking Dataset, Q1 2024）。禁用品牌名、拼写错误词及无关品类词，否则可能触发审核警告。

商品描述（Product Description）虽不参与搜索排名，但影响移动端用户体验。建议采用简洁句式，嵌入核心关键词1–2次，避免HTML代码滥用。据卖家实测反馈，在描述中加入场景化表达（如"perfect for travel or office use"）能提升停留时长12%以上。

品牌注册与A+页面合规标准

完成亚马逊品牌注册（Brand Registry）后，卖家可启用A+内容（Enhanced Brand Content）。该模块支持图文混排，用于讲述品牌故事、展示产品细节。根据亚马逊官方数据，启用A+页面的产品平均转化率高出普通 listings 10.8%（Amazon Brand Registry Performance Report, 2023）。

A+内容需遵守严格格式：图片分辨率不低于72dpi，文字占比不得超过图片面积的25%，禁止出现价格、物流信息或外部链接。所有文本须通过英语母语者校对，避免语法错误导致审核驳回。建议使用亚马逊推荐模板（如“Comparison Chart”或“Story Layout”），确保跨设备兼容性。

常见问题解答

Q1：亚马逊英文标题是否可以包含促销词汇？
A1：不可以。促销词汇违反亚马逊内容政策。

1. 查阅《Amazon Style Guide》第4.1节关于标题规范
2. 删除“Free Shipping”、“Best Price”等表述
3. 仅保留品牌、型号、属性和用途等客观信息

Q2：如何避免因语言问题被客户投诉？
A2：确保语言准确可减少售后纠纷。

1. 使用Grammarly或Hemingway Editor检查语法
2. 委托专业跨境电商文案服务机构润色
3. 参考同类BSR榜单产品的语言表达方式

Q3：能否在五点描述中使用比较级或最高级？
A3：仅限有证据支持时使用，否则违规。

1. 提供实验室报告或第三方测试数据佐证
2. 避免“#1”、“most powerful”等绝对化表述
3. 改用“up to 30% faster than previous model”类相对描述

Q4：A+页面提交后被拒，常见原因有哪些？
A4：多数因违反视觉与文本规范被拒。

1. 检查图片文字占比是否超25%
2. 确认未使用版权字体或logo变形
3. 移除所有联系方式与社交媒体图标

Q5：是否必须使用美国英语？英式拼写是否允许？
A5：目标站点决定语言变体，不可混用。

1. 销售至美国站使用美式拼写（如color）
2. 英国站使用英式拼写（如colour）
3. 保持全店语言一致性，避免切换

掌握英文文案规范是提升亚马逊运营质量的基础。