跨境平台入驻条件

不同平台对卖家资质、资金、品牌等要求差异显著，合规准入是出海第一步。

主流平台基本准入门槛

亚马逊全球开店要求企业营业执照（个体工商户可入驻部分站点）、有效身份证件、双币信用卡及可接收国际付款的银行账户。据亚马逊官方2023年《全球开店政策指南》，美国站企业注册通过率超85%，需提供真实运营地址与联系方式。沃尔玛 marketplace 则明确要求美国本土公司主体及EIN税号，中国卖家须通过第三方服务商或合资结构间接入驻，审核周期平均为4–6周（来源：Walmart Seller Center, 2023）。

品牌与商品合规要求

Temu和SHEIN实行全托管模式，不接受个人卖家，仅开放企业资质入驻，且需具备90天内无重大违规记录。根据《2024年中国跨境电商出口平台白皮书》（艾瑞咨询），Temu要求供应商提供产品责任险证明，部分类目（如电子、儿童用品）强制提供FCC、CPC认证。速卖通AliExpress自2023年起推行“品牌优先”策略，品牌店入驻评分中商标注册证权重占30%，拥有R标的企业店铺流量加权提升1.8倍（数据来源：AliExpress招商手册V4.2）。

财务与物流能力评估

Shopee新卖家需通过首付款验证（通常为$50），并绑定本地化物流方案。2023年平台数据显示，使用SLS（Shopee Logistics System）的订单履约时效达标率为92%，未接入者仅为67%。TikTok Shop在东南亚六国推行“类目保证金”制度，服装类押金为$500，美妆类达$2000，退店后可退还（依据：TikTok Shop Seller Policies, 2024 Q1更新）。Lazada要求卖家30天内DSR（Detailed Seller Rating）均值不低于4.5，否则限制活动报名，该标准高于行业平均水平（Benchmark为4.3，来源：MetricFX Cross-Platform Report 2023）。

常见问题解答

Q1：没有海外公司能否入驻沃尔玛？
A1：不能直接入驻，需构建合规主体结构。

1. 注册美国LLC公司并申请EIN税号
2. 开设美国银行账户（如Payoneer合作账户）
3. 通过沃尔玛官方邀请制申请或接入第三方服务商通道

Q2：个体工商户能开亚马逊店铺吗？
A2：可以，但仅限特定站点且受限较多。

1. 选择支持个体户的站点（如日本站）
2. 准备营业执照、法人身份证、双币信用卡
3. 完成实名认证与视频审核流程

Q3：如何快速通过Temu入驻审核？
A3：确保供应链资质齐全并匹配平台需求。

1. 提交近3个月完税证明与工厂合作协议
2. 提供每款产品的质检报告（如SGS）
3. 按品类备齐认证文件（CE/FCC/UKCA）

Q4：TikTok Shop是否需要直播能力？
A4：非强制，但直播店铺获流量倾斜。

1. 开通小店后可先做短视频带货
2. 每周至少1场直播可触发推荐算法
3. 使用TikTok Creator Marketplace对接达人

Q5：速卖通品牌店如何提升评分？
A5：聚焦商标资质与客户服务优化。

1. 上传国家知识产权局颁发的R标证书
2. 保持48小时内回复率≥95%
3. 参与平台品牌日活动获取加权

精准匹配平台规则，系统化准备资料，提升入驻成功率。