平凉跨境电商平台发展指南

中国西部地区跨境电商正加速布局，平凉作为甘肃重要节点城市，其跨境电商业态逐步成型。

平凉跨境电商的发展现状与政策支持

截至2023年，甘肃省跨境电商进出口总额达18.7亿元人民币，同比增长63.5%（商务部《2023年中国跨境电商发展报告》）。平凉市依托陇东物流枢纽优势，已建成市级电商公共服务中心1个、县级物流配送中心6个，实现乡镇快递网点覆盖率98%（甘肃省商务厅，2024年数据）。2022年，平凉市政府出台《关于推进跨境电子商务发展的实施意见》，明确对年度跨境电商交易额超100万美元的企业给予最高50万元奖励，并支持企业入驻兰州综试区“线上综合服务平台”开展9710、9810模式申报。目前，平凉已有23家企业完成海关跨境电商备案，主要出口商品为苹果制品、中药材和民族手工艺品，目标市场集中于中亚、俄罗斯及东南亚地区。

运营模式与主流平台接入路径

平凉本地企业多采用“产业带+第三方平台+海外仓”模式出海。据敦煌网发布的《2024西北产业带出海白皮书》，平凉苹果深加工产品在AliExpress上的客单价同比提升21%，退货率低于8%，属高潜力品类。企业可通过三种路径开展业务：一是入驻阿里巴巴国际站、速卖通等主流平台；二是通过兰州跨境综试区“单一窗口”对接海关总署跨境电商通关服务系统，实现9610直邮出口；三是与中欧班列（中通道）合作，将货物经阿拉山口发往哈萨克斯坦——该线路运输成本较空运低67%，时效稳定在18天内（中国铁路兰州局集团，2024Q1运营数据）。建议企业优先注册甘肃国际贸易“单一窗口”账号，完成电子口岸IC卡办理，并接入跨境电商数据交换标准接口。

数字化基建与实操建议

平凉市已实现5G网络重点园区全覆盖，静宁工业园区建成跨境电商直播基地，配备多语种翻译与报关代理服务。根据亚马逊全球开店2023年卖家调研，西北地区卖家平均注册周期为14天，广告投入产出比（ROAS）最佳值为1:3.8（来源：Amazon Ads内部数据报告）。建议新入局卖家分三步走：第一，完成公司主体注册并申请对外贸易经营者备案；第二，选择第三方平台或独立站工具（如Shopify+ShopBase）搭建销售渠道；第三，接入PingPong、万里汇等持牌支付机构开通收款账户。同时，应定期参加兰州综试区组织的“跨境电商孵化营”，获取合规申报、知识产权保护等实操培训资源。

常见问题解答

Q1：平凉企业做跨境电商能否享受税收优惠？
A1：符合条件的企业可享增值税退免税政策。① 办理出口退（免）税备案；② 申报时提供报关单、收汇凭证；③ 通过电子税务局提交退税申请（国家税务总局公告2023年第8号）。

Q2：如何解决平凉本地国际物流时效慢的问题？
A2：建议整合区域物流资源提升效率。① 将货物集中至兰州新区保税仓；② 拼箱发运中欧班列或南向陆海新通道；③ 使用菜鸟国际“中亚专线”实现15日达。

Q3：农产品出口是否需要特殊资质？
A3：需取得检验检疫备案及相关认证。① 向平凉海关申请出境动植物产品生产单位注册；② 获取ISO 22000或HACCP食品安全管理体系证书；③ 每批出口前申报农残检测。

Q4：如何获取跨境电商运营人才？
A4：可通过政企合作渠道引进专业人才。① 参与陇东学院跨境电商订单班招聘；② 入驻平凉电商产业园享受人才公寓补贴；③ 报名甘肃省商务厅“千人培训计划”免费课程。

Q5：是否必须通过兰州综试区才能开展跨境电商业务？
A5：非强制但推荐接入以享受通关便利。① 在“中国（兰州）跨境电商综试区”官网注册企业信息；② 绑定海关编码与支付单信息；③ 使用“清单核放、汇总申报”模式提速清关。

立足产业基础，善用政策工具，平凉卖家可稳步开拓国际市场。