Coupang全球开店个人卖家入驻指南

韩国最大电商平台Coupang加速开放国际卖家入驻，个人卖家可通过官方Global Seller Program进入韩国市场，享受物流与流量支持。

平台准入政策与核心数据

截至2024年，Coupang平台年度活跃买家达2,300万，占韩国总人口85%以上（来源：Coupang年报2023）。其“Rocket Global”项目为海外卖家提供本地化仓储与次日达服务，跨境订单平均履约时效缩短至1.8天。根据韩国公平贸易委员会（KFTC）披露数据，Coupang在B2C电商市场份额达45.7%，位居第一。

个人卖家注册流程详解

个人身份可注册Coupang Global Seller，无需韩国本地公司资质。第一步：访问global-seller.coupang.com完成邮箱验证；第二步：提交身份证件、银行账户信息及税务表单W-8BEN（美国国税局IRS标准）；第三步：通过视频实名认证（需持证件面对镜头朗读指定语句）。全程审核周期平均为5.2个工作日（据2024 Q1平台服务商数据）。

商品上架与运营关键点

卖家需遵守Coupang SKU命名规范：品牌+型号+核心属性（韩文+英文双语）。商品主图分辨率不低于1200×1200像素，白底无水印。平台推荐使用FBA模式（Fulfillment by Coupang），使用该服务的卖家订单转化率提升37%（来源：Coupang Seller Academy 2023培训资料）。物流方面，中国至韩国空运头程平均成本为$2.1/kg，入仓仁川枢纽后由平台承担末端配送。

常见问题解答

Q1：个人能否以非企业身份在Coupang开店？
A1：可以，支持个人卖家注册 +

1. 登录Global Seller Portal选择Individual类型
2. 上传护照或身份证扫描件
3. 绑定境外银行账户（如Payoneer）

Q2：是否需要韩国税务登记号？
A2：无需韩国税号 +

1. 填写IRS W-8BEN表格声明非美国纳税人
2. 平台按韩国《跨境电商增值税新规》代扣VAT
3. 月销售额低于200万韩元免征附加税

Q3：产品语言要求有哪些？
A3：必须提供韩文信息 +

1. 标题、描述、参数表翻译成韩文
2. 客服沟通需使用韩语或英语
3. 建议使用Coupang合作翻译服务商（费率$0.08/词）

Q4：物流模式如何选择？
A4：优先选用Rocket Global +

1. 将货物发往Coupang中国集货仓（东莞、宁波）
2. 由平台统一清关并运输至韩国仓
3. 消费者下单后由Coupang完成拣货发货

Q5：店铺被暂停如何申诉？
A5：须在7日内提交材料 +

1. 登录Seller Center查看违规通知
2. 准备整改说明与证明文件（如质检报告）
3. 通过case ticket系统提交复审申请

掌握合规流程与本地化运营策略，抢占韩国电商头部平台红利窗口。