如何在Shein上开店

Shein作为全球领先的快时尚跨境电商平台，为中国卖家提供品牌出海新通道。了解其入驻机制与运营规则至关重要。

入驻资格与审核流程

目前Shein并未对中国大陆普通商家全面开放第三方店铺入驻入口，其主流合作模式为供应商合作制。根据Shein官方招商文档（2024年更新），企业需具备工商注册营业执照、一般纳税人资格、服装/配饰类目生产或销售经验，并通过工厂实地验厂评估。据《2023年中国跨境电商出口产业白皮书》（艾瑞咨询）显示，Shein全球供应商中约68%来自中国广东、浙江两省，平均审核周期为15–25个工作日，审核通过率约为37%。成功入围的供应商将签署MOQ（最小订单量）协议，通常起订量为每款500–1000件，具体依品类而定。

产品开发与履约要求

Shein采用小单快反供应链模式，要求供应商具备快速打样能力（7天内完成样品交付）和柔性生产能力。平台数据显示，热销款式从设计到上架平均周期为11天，库存周转率高达每年23次（来源：Shein 2023年度供应商大会披露数据）。产品需符合目标市场合规标准，如欧盟REACH法规、美国CPSIA认证等。物流方面，目前支持FBA（Shein海外仓）和代发模式，其中FBA模式下由Shein统一负责尾程配送，退货率为行业平均水平的1.8倍，因此精准尺码标注与高质量品控尤为关键。

利润结构与结算周期

Shein采取成本加成定价机制，供应商仅提供出厂价，最终售价由平台算法动态调整。据多位已合作供应商实测反馈，毛利率普遍控制在18%–25%区间，结算周期为月结45天（T+45），以人民币结算。平台不收取店铺租金或交易佣金，但要求供应商承担质检不合格产生的返工费用。2024年Q1，Shein全球GMV达74亿美元，同比增长28%，其中第三方供应商贡献占比提升至31%（数据来源：MarketWatch + 卖家之家调研报告）。

常见问题解答

Q1：个人能否在Shein上开店？
A1：不能。必须以企业资质申请，且需通过验厂审核。

1. 注册公司并取得营业执照
2. 准备生产或贸易类目资质文件
3. 提交至Shein供应商门户等待初审

Q2：没有服装生产经验可以合作吗？
A2：难度较大。平台优先选择有同品类供货经验的厂商。

1. 积累至少6个月相关品类销售记录
2. 提供过往合作品牌案例
3. 参与平台试单测试产品质量

Q3：产品被拒常见原因有哪些？
A3：主要因材质不符、工艺缺陷或侵权问题导致。

1. 确保面料检测报告齐全
2. 避免使用知名品牌图案或商标
3. 按平台版型标准制作样衣

Q4：如何提高审核通过率？
A4：优化资料完整度与响应速度可显著提升成功率。

1. 提交清晰的车间视频与设备清单
2. 配备专职对接人员及时回复邮件
3. 参考Shein热销款做风格适配

Q5：能否自主定价和促销？
A5：不可。所有定价与活动由Shein系统统一管理。

1. 提交成本价供平台核算
2. 接受平台最终零售价策略
3. 配合节日大促备货计划

聚焦供应链优势，合规对接，把握Shein增长红利。