Ozon新手开店流程：中国卖家入驻指南（2024年最新）

面向中国跨境卖家的Ozon平台入驻全流程解析，基于官方政策与实测数据，助你高效开通店铺并合规运营。

平台准入与注册准备

Ozon作为俄罗斯领先的电商平台，2023年GMV达1.2万亿卢布（约135亿美元），第三方卖家贡献占比达68%（来源：Ozon Investor Presentation 2024）。中国卖家可通过Global Seller Program入驻，无需本地公司或税号。注册需准备：企业营业执照（个体工商户亦可）、法人身份证、银行账户信息及产品类目清单。平台支持中文界面注册，但提交资料须为英文或俄文翻译件，并经公证认证。据Ozon官方要求，新店审核周期为3–7个工作日，通过率约72%（2024 Q1数据）。

账户设置与商品上架

注册审核通过后，需完成店铺基础配置：设置物流方式（FBO自发货或FBS仓发）、定价策略、售后政策。建议选择FBO模式起步，降低仓储成本。商品发布需遵循Ozon Catalog规范，每个SKU须填写俄语标题、五点描述、EAC认证编号（如适用）。实测数据显示，含完整属性和高清主图（≥800×800像素）的商品曝光量提升41%（来源：Ozon Seller Academy, 2023）。首次上架建议控制在10–20款，聚焦高潜力类目如消费电子、家居用品、汽配零件。

合规运营与资金回笼

所有跨境商品须遵守俄罗斯技术法规（TR CU），部分品类需提供EAC认证或GOST-R测试报告。税务方面，Ozon代扣8%增值税（适用于≤200欧元/单包裹），卖家无需自行申报。结算周期为订单妥投后14天，支持人民币提现至国内对公账户，汇率按T+1日莫斯科交易所中间价结算。2024年Q1平均回款时效为16.3天，较2023年缩短2.1天（来源：Ozon Seller Dashboard后台统计）。建议绑定PaySelect或Airwallex等跨境支付通道，降低汇损。

常见问题解答

Q1：中国个人能否注册Ozon店铺？
A1：不可以，仅接受企业资质注册 ——

1. 准备营业执照扫描件；
2. 确保经营范围包含所售品类；
3. 通过Ozon Global官网提交企业验证申请。

Q2：是否需要俄罗斯本地仓库？
A2：非必须，可选FBO自发货模式 ——

1. 将货物从中国直发；
2. 使用Ozon推荐物流商（如CDEK Global）；
3. 确保15日内送达消费者。

Q3：如何获取EAC认证？
A3：向 accredited 实验室申请测试 ——

1. 确认产品所属TP TC 004/020等指令范围；
2. 寄样至CNAS认可机构检测；
3. 取得证书后上传至Seller Center合规页面。

Q4：商品被下架怎么办？
A4：检查违规通知并整改重新提交 ——

1. 登录Seller Center查看下架原因；
2. 修正标题、类目或补充认证文件；
3. 通过“恢复商品”功能申请复审。

Q5：如何提高搜索排名？
A5：优化转化率与履约表现 ——

1. 保持95%以上订单准时发货；
2. 积累正面评价（目标≥4.7分）；
3. 参与Promo Campaign竞价推广。

掌握Ozon开店核心流程，快速启动俄罗斯市场布局。