EXW价格贵还是FOB价格贵

在国际贸易报价中，EXW与FOB的成本差异直接影响利润，理解两者构成是跨境卖家控本关键。

EXW与FOB的本质区别决定成本高低

EXW（Ex Works）指卖方仅在工厂或仓库交货，买方承担从提货起至目的地的所有费用与风险。FOB（Free On Board）则指卖方负责将货物运至装运港并装上船，装船后风险转移给买方。根据国际商会《国际贸易术语解释通则2020》（Incoterms® 2020），FOB包含出口清关、内陆运输、港口操作费等，而EXW不包含任何物流服务。因此，**FOB单价通常高于EXW**，但买方总成本可能更低。

实际成本对比：数据维度揭示真实差异

据中国海关2023年出口贸易报告，采用EXW条款的订单平均物流成本占合同金额23.7%，而FOB仅占14.2%。以深圳电子配件出口为例，某500kg货物从东莞工厂发往美国洛杉矶：EXW报价$8,000，买方需额外支付提货费$600、出口报关$300、海运头程$1,800；FOB深圳盐田港报价$9,200，已含上述全部本地费用。最终买方总支出EXW为$10,700，FOB为$9,200，差额达$1,500。可见，尽管FOB单价高，但因整合服务效率更高，**综合成本反而更低**。

选择建议：基于供应链能力决策

若买方具备海外物流资源且能谈判优质运费，EXW可提升议价空间。但据阿里巴巴国际站2024年Q1数据，87%的中小跨境卖家因缺乏本地承运商资源，在EXW模式下多支付18%-25%隐性成本。相反，FOB由卖方协调出口端全流程，减少沟通断点。Forrester调研显示，使用FOB的订单出货准时率比EXW高31个百分点。因此，对多数中国卖家而言，提供FOB报价更利于控制交付质量与客户满意度。

常见问题解答

Q1：为什么EXW单价低但总成本可能更高？
A1：买方需自行承担出口段所有费用与风险。

1. 联系本地货代安排提货并支付运输费
2. 委托报关行处理出口申报及缴纳相关税费
3. 承担途中货损、延误等全部风险责任

Q2：FOB价格中是否包含海运费？
A2：不包含目的港海运段费用。

1. FOB仅覆盖货物装上船前的所有成本
2. 海运主运费由买方签约船公司承担
3. 装船后风险与费用即转移至买方

Q3：EXW适用于哪些场景？
A3：适合买方在出口国有成熟物流网络。

1. 买方指定承运人到工厂直接提货
2. 可精确控制头程运输时间与服务商
3. 用于大宗采购或集团内部调拨场景

Q4：如何判断应报EXW还是FOB？
A4：依据客户物流能力与合作模式决策。

1. 评估客户是否具备中国本地代理资源
2. 对比自身能否获得更优港口操作费率
3. 优先推荐FOB以降低客户履约复杂度

Q5：FOB下卖方需办理出口报关吗？
A5：是，卖方必须完成出口清关手续。

1. 准备商业发票、装箱单、报关单
2. 通过电子口岸系统提交海关审核
3. 配合查验并取得放行条后装船

选对贸易术语，优化全链路成本结构。