爱奇艺

作为中国领先的在线视频平台，爱奇艺（iQiyi）以高质量内容和技术创新著称，但其跨境电商业务支持有限，中国卖家需理性评估合作路径与合规风险。

一、平台定位与跨境适配性分析

爱奇艺是中国市场份额排名前三的长视频平台（据QuestMobile 2023年数据，月活用户达5.6亿），核心业务为会员订阅、广告及内容分发。尽管具备强大的流量基础，但其并未开放类似Amazon或TikTok Shop的第三方商家入驻体系，不支持跨境商品销售功能。目前，平台主要通过IP授权、内容出海和海外App运营实现国际化布局，而非电商导流。因此，中国卖家直接利用爱奇艺进行商品售卖存在根本性障碍。

部分卖家误将“爱奇艺国际版（iQ.com）”视为可入驻渠道，实则该版本仅面向东南亚、北美等地用户提供影视内容服务，无商品上架接口。若企业意图借助其IP影响力开展衍生品销售，必须通过官方授权流程申请。据2022年爱奇艺品牌合作白皮书显示，IP授权审核周期为7–14个工作日，保证金起缴人民币10万元，且要求被授权方具备成熟供应链与版权合规能力。

二、可行合作模式与实操路径

对于希望借力爱奇艺流量资源的跨境卖家，以下三种路径具备落地可能性：

• 1. 联合营销（Co-marketing）：与爱奇艺内容项目（如综艺《中国说唱巅峰对决》、剧集《狂飙》）合作定制推广活动。例如，在YouTube或TikTok投放广告时使用已获授权的节目片段，提升品牌曝光。此类合作通常由品牌方发起提案，经爱奇艺商务团队评估后签约，平均执行周期21天，预算门槛不低于$50,000。
• 2. IP衍生品开发：获得角色形象使用权后，在独立站或亚马逊销售周边产品（如盲盒、服饰）。注意：未经书面许可擅自使用“迷雾剧场”LOGO或人物造型，将触发著作权侵权投诉，可能导致平台下架、店铺扣分（如在Shopee等平台违规记12分/次）。
• 3. 海外内容植入：针对爱奇艺国际版用户群体，在其投放广告（如开屏广告、剧中口播），触达海外华人市场。单次开屏广告投放成本约为$8–12 CPM（千次展示），主要覆盖印尼、泰国、马来西亚地区。

三、风险提示与合规红线

切忌将爱奇艺误认为跨境电商平台。已有卖家因在AliExpress商品标题中添加“iQiyi联名款”虚假宣传，被阿里巴巴国际站判定为误导性信息，导致店铺冻结7天并扣除保证金5%。此外，未经授权下载、剪辑爱奇艺视频用于Facebook广告素材，可能违反DMCA（美国数字千年版权法），面临法律索赔。

四、常见问题解答（FAQ）

1. 能否在爱奇艺开店卖货？

解法：不能。爱奇艺未开放第三方商家入驻系统。建议转向Lazada、Temu等支持跨境店铺的平台。
注意：任何声称“代入驻爱奇艺商城”的中介均为诈骗。

2. 如何申请爱奇艺IP授权？

操作路径：访问官网“品牌合作”入口 → 提交企业资质（营业执照、过往案例）→ 等待初审（5–7工作日）→ 签署协议并缴纳保证金。
避坑建议：避免选择非独家授权项目，防止同类产品竞争导致转化率下降超22%。

3. 可否用爱奇艺剧照做广告图？

切忌：未经授权使用截图属侵权行为。即使标注“仅为宣传”，仍可能被权利方追责。
解法：联系官方获取视觉素材包，或采购正版图库中的授权内容。

4. 爱奇艺国际版是否支持跨境电商引流？

现状：iQ.com无跳转外链功能，也不提供 affiliate marketing 接口。
替代方案：可在评论区引导用户搜索品牌独立站，但需规避敏感词如“购买”“链接”。

5. 合作费用大概多少？

数据锚点：IP授权年费区间为RMB 10万–100万元，视IP热度而定；联合营销项目起投金额$50K，佣金比例通常在5%–20%之间，按效果结算。

结尾展望

短期内爱奇艺难成主流跨境电商渠道，卖家应聚焦内容合规与品牌联动，探索泛娱乐营销新路径。