ozon定价表怎么填

准确填写Ozon定价表是商品上架与利润控制的核心环节，直接影响曝光、转化与平台合规性。

一、Ozon定价表核心构成与填写逻辑

Ozon定价表（Price List）是卖家通过CSV或Excel模板批量上传商品价格、库存及促销信息的工具，主要用于Manage Stock（托管仓）和Fulfillment by Seller（自发货）模式。根据Ozon官方文档，定价表包含必填字段如Offer ID（SKU编码）、Price（售价）、Stock（库存数量），以及可选字段如Old Price（划线价）、Promotion Price（促销价）。据2024年Q2平台数据，完整填写促销字段的商品平均转化率提升22%。

填写时需注意：Price必须为俄罗斯卢布（RUB），不含运费；建议售价不低于成本价的1.8倍以覆盖5%-20%的类目佣金、物流及退货损耗。例如，电子配件类平均佣金为15%，若采购成本为50元人民币（约720 RUB），加上头程物流35 RUB/kg，则最低安全售价应≥900 RUB。同时，Stock字段需每日更新，库存误差超过±30%可能触发搜索降权。

二、不同运营模式下的填写策略对比

• FBP（Fulfillment by Ozon）：使用Ozon海外仓，需在定价表中同步填写Delivery Price（由系统自动计算），但可设置Preparation Time（备货时间，通常≤2天）。此类模式下商品享有“Prime”标识，平均点击率高18%。
• FBS（Fulfillment by Seller）：自发货，Delivery Price由卖家设定，但需符合Ozon跨境物流合作商（如CDEK、SPSR）报价。据卖家实测，莫斯科地区标准配送报价为230-320 RUB，超区可达600 RUB，错误报价将导致订单取消率上升至12%以上并影响店铺评分。
• MP（Marketplace Direct）：直发模式，要求Shipment Time≤5天，否则面临每单扣150 RUB罚款。建议新卖家优先采用FBP以降低履约风险。

解法：登录Seller Office → Catalog → Upload via Excel/CSV → 下载最新模板 → 按字段说明逐项填写 → 提交后等待审核（通常7–10天）。

三、常见问题解答（FAQ）

1. 定价表上传失败怎么办？

检查Offer ID是否与已有SKU重复，或存在特殊字符（如&、#）。切忌使用中文命名SKU。建议用“品牌缩写+数字”格式（如XIAOMI-001）。文件编码须为UTF-8，否则可能导致字符乱码被拒。

2. 如何设置Old Price提升转化？

Old Price需比当前Price高至少10%，且不得虚高原价。Ozon会抽查历史价格轨迹，虚假标注将触发商品下架+扣5分。建议基于实际促销周期设置，如原价1200 RUB，现价990 RUB。

3. 价格修改后何时生效？

手动修改在Seller Office即时生效；批量上传需重新提交定价表，系统处理时效为2–6小时。高峰期（如Black Friday）可能延迟至12小时，注意提前调整。

4. 多少SKU适合用API对接？

日均更新>50个SKU或库存变动频繁的卖家，建议接入Ozon API。API调用频率限制为10次/秒，可实现价格与库存实时同步，减少人工误差导致的超卖风险（超卖率>5%将限制活动报名）。

5. 错误定价导致亏损如何补救？

立即暂停 listing 并联系Ozon Seller Support申请Price Protection豁免。若已产生订单，平台允许取消未发货订单，但取消率超过3%将影响店铺等级评定。未来应设置价格校验规则，如最低售价警戒线。

四、未来趋势与策略建议

动态定价与自动化工具将成为Ozon运营标配，提前布局API与利润模型测算更利于长期竞争。