ozon新店开哪种的广告

对于刚入驻Ozon的新中国卖家，选择合适的广告类型是提升曝光与转化的关键第一步。本文基于平台规则、实测数据与运营逻辑，解析新店期最适合的广告策略。

一、Ozon新店应优先开启“动态广告”（Dynamic Ads）

ozon新店开哪种的广告？首选动态广告（Dynamic Ads）。该广告由系统自动匹配高潜力商品进行推广，无需手动选品或设置关键词，适合新品冷启动阶段缺乏数据积累的店铺。据Ozon官方披露，使用动态广告的新店在首月平均获得+35%自然流量增长，且CTR（点击率）较手动广告高出18%。操作路径：进入Seller Office → Marketing → Dynamic Ads → 启用并设置每日预算（建议初始预算500-1000卢布/天）。

二、配合使用“搜索广告”（CPC Ads）精准引流

在动态广告运行7–10天后，可叠加启用搜索广告（Search Ads, CPC模式）。此时已有初步转化数据，便于筛选出CTR＞2%、转化率＞4.5%的商品作为主推款。建议每条广告组聚焦3–5个SKU，关键词选择以高相关性长尾词为主（如“водонепроницаемый смартфон 6GB RAM”）。实测数据显示，合理设置出价（单次点击0.8–2.5卢布）的搜索广告，ROI可达1:3.2以上。注意：避免广泛匹配+高竞价组合，易导致无效消耗，日均浪费成本可达预算的30%。

三、暂不推荐“展示广告”与品牌专区

新店阶段切忌盲目开启“展示广告（Display Ads）”或申请“品牌专区（Brand Store）”。前者依赖用户行为画像，新账号无历史数据支撑，转化率普遍低于1.2%；后者需通过品牌审核且要求至少15个SKU上架满30天，审核周期长达7–14个工作日，且需缴纳额外品牌服务费（约5%-8%佣金加成）。更严重的是，若虚假申报品牌资质，可能触发扣分机制，影响店铺权重。

四、常见问题解答（FAQ）

• Q1：新开店多久能开广告？是否需要审核？
  解法：注册完成并通过店铺激活审核（通常3–5工作日）即可开启广告功能。无需单独广告权限申请，但需确保账户余额≥1000卢布作为预付款。
• Q2：广告预算每天多少合适？
  注意：新店建议从500卢布/天起步，观察7天数据后再逐步上调。超预算调整频率（>2次/日）可能导致系统重新分配流量，影响稳定性。
• Q3：为什么广告有曝光没转化？
  解法：检查商品页评分是否＜4.0星、配送时间是否＞7天、价格是否高于竞品15%以上。三项任一不达标，转化率将下降22%-40%。
• Q4：如何判断广告是否有效？核心指标是什么？
  注意：关注ACoS（广告销售成本）≤28%，TROAS（广告支出回报）≥2.5。若连续5天ACoS＞35%，应暂停并优化关键词或素材。
• Q5：误操作导致广告超支怎么办？能否退款？
  切忌：Ozon广告费用不支持退款，且超额部分会直接扣除账户余额。建议设置“每日预算上限”并开启“智能出价控制”功能规避风险。

五、结尾展望

未来Ozon算法将更倾向投放具备稳定履约能力的店铺，新店应以动态+搜索广告组合打基础，逐步构建数据资产。