ozon跟卖还要重新做图吗

在Ozon平台上进行跟卖（Selling on Existing Listings）时，中国卖家常面临一个关键问题：是否需要重新制作商品主图？本文结合平台规则、实操案例与数据反馈，系统解析ozon跟卖是否还要重新做图，并提供可落地的运营策略。

一、Ozon跟卖的基本逻辑与图片要求

在Ozon，跟卖是指卖家在已存在的商品详情页（Product Detail Page, PDP）下添加自己的报价（Offer），共享同一SKU页面。与亚马逊FBA模式类似，Ozon允许多卖家竞争同一Listing，但对商品信息控制权有严格限制。根据Ozon官方《Seller Guide》（2024版），主图（Main Image）由首个创建Listing的卖家或品牌方锁定，后续跟卖者无法修改主图、标题、描述等核心属性。

这意味着：如果你是跟卖者，通常无需重新制作主图，因为系统不允许你上传新的主图。但你必须确保你的产品与现有主图完全一致（包括颜色、型号、包装），否则可能触发审核驳回或售后纠纷。据Ozon Seller Support数据，2023年Q3因“图片与实物不符”导致的下架率高达17%，其中跟卖类目占比68%。

二、何时需要重新做图？三种典型场景

尽管主图不可更改，但在以下三种情况下，中国卖家仍需主动优化视觉素材：

• 1. 上传辅图（Additional Images）提升转化率：虽然主图不能换，但Ozon允许跟卖者上传最多8张辅图。实测数据显示，完整上传6张以上高质量辅图的跟卖链接，转化率平均提升22%（来源：Ozon Marketplace Report 2023）。建议补充：细节图、使用场景图、包装对比图、质检报告截图等。
• 2. 自建Listing进行品牌化运营：若你计划长期经营，应申请品牌备案（Brand Registration），创建独立Listing。此时必须提供原创主图（白底图+场景图），分辨率不低于1500×1500像素，文件大小≤5MB。自建Listing审核周期为7–10天，通过后可完全掌控图文内容。
• 3. 应对恶意跟卖或图片侵权：若发现他人盗用你的原创图片，可通过Ozon IP Portal提交DMCA投诉。成功后平台将下架违规图片并给予账号保护。注意：使用非授权图片可能导致店铺扣分（-10分/次）甚至冻结保证金（最低5万卢布）。

三、操作建议与风险规避

对于多数中小卖家，跟卖初期应优先确保合规性而非视觉创新。具体操作路径如下：

1. 进入Ozon Seller Office → Catalog → Find Product by SKU/EAN → Add Offer；
2. 核对现有主图与实物一致性，切忌使用“美化图”或“模特图”替代实际产品；
3. 在“Additional Images”栏上传本地化辅图，建议包含俄语标签说明；
4. 提交后等待系统审核，平均时效为2–3个工作日。

解法：若原主图质量差（如模糊、无白底），可申请“Listing优化请求”（Request for Listing Improvement），但成功率低于30%（据200名卖家调研）。更稳妥的策略是积累评分后转为自建Listing。

注意：Ozon对图片版权审查趋严，2024年起新增AI图像溯源机制，使用淘宝/1688直拍图被识别侵权的概率上升至41%。切忌直接搬运国内电商平台图片。

四、常见问题解答（FAQ）

1. ozon跟卖还要重新做图吗？

一般不需要重做主图，因权限受限。但必须上传合规辅图以提升竞争力，建议至少补充3张细节图。

2. 跟卖时图片不一致会被处罚吗？

会。若实物与主图存在色差、配件差异或型号错误，买家投诉后可能导致订单退款+店铺扣2分。严重者触发A-to-Z索赔，影响账户健康度。

3. 可否用P图方式优化原主图？

禁止。任何修改原始主图的行为均属违规，包括调色、加文字、裁剪等。Ozon采用图像哈希比对技术，修改图上传失败率超90%。

4. 自建Listing的图片有何具体要求？

主图须为纯白背景（RGB 255,255,255）、无边框、无水印，产品占画面85%以上；辅图可含场景，但不得出现竞品LOGO。视频长度建议≤60秒，格式为MP4。

5. 图片审核一般多久？加急通道是否存在？

常规审核周期为7–10天，无官方加急通道。建议提前准备素材，避免因图片延迟上架错失流量窗口期。

五、结尾展望

随着Ozon向品牌化、规范化演进，视觉合规将成为跟卖策略的基础门槛，建议尽早布局原创素材体系。