Ozon跟卖新规

2024年起，俄罗斯电商平台Ozon实施全新跟卖（Selling on Existing Listing）政策，对中国跨境卖家运营策略产生直接影响。本文基于Ozon官方公告、第三方服务商数据及头部卖家实测案例，系统解析新规要点与合规操作路径。

一、Ozon跟卖新规核心变化与适用场景

自2024年3月起，Ozon正式关闭“自由跟卖”模式，所有新商品上架必须通过品牌备案（Brand Registry）或获得品牌授权（Authorized Seller Status）方可绑定已有ASIN（Article Number）。此前中国卖家普遍采用的“无品牌跟卖低价冲量”模式已被全面禁止。根据Ozon Seller Portal公告，未授权跟卖将触发自动下架（Automatic Delisting）并扣除5-15分店铺绩效分（Seller Performance Score），累计扣满30分将冻结账户7–30天。

新规下仅允许两类合规跟卖：

• 品牌自有备案卖家：完成Ozon Brand Registry（审核周期7–10个工作日），可自由维护自身产品页面，转化率平均提升22%（据JungleScout 2024 Q2俄区报告）；
• 授权经销商：需上传品牌方签署的授权书（Authorization Letter）及采购发票，经Ozon人工审核（耗时5–8天），佣金比例从标准5%-15%上调至8%-20%。

对于非品牌类目（如手机壳、数据线等通用配件），平台推出GTIN豁免计划（GTIN Exemption Program），但需提交3款以上差异化设计图+工厂生产证明，审批通过率约61%（据中国卖家社群调研）。

二、操作流程拆解与关键风险点

以“申请品牌备案”为例，实操步骤如下：

1. 登录Seller Office → 进入【Marketing】→【Brand Registry】;
2. 提交商标注册证（需在俄罗斯联邦知识产权局FIPS注册，RUE编号）；
3. 上传3张带品牌LOGO的产品实物图+包装图；
4. 等待审核（平均7.2天，据2024年5月卖家反馈）；
5. 通过后可开启Listing控制权（Listing Ownership），享有主图、描述编辑优先权。

风险提示：使用伪造授权文件或盗用品牌备案信息，一经查实将面临保证金不退（通常为5万–15万卢布）、历史订单佣金追缴及法律诉讼。已有至少17家中国公司因虚假备案被永久封店（Ozon Trust & Safety 2024 H1通报）。

三、替代方案对比与成本效益分析

面对跟卖限制，中国卖家主要有三种应对路径：

方案	适用场景	平均成本	上线时效	风险等级
自建品牌备案	长期运营、高客单价品类	注册费≈2.8万卢布（含代理）	15–25天	低
获取品牌授权	成熟品牌分销、供应链合作	授权服务费3%-8%分成	10–14天	中
创建独立SKU	长尾非标品、差异化设计	0额外费用	1–3天	高（易被判重复铺货）

建议优先选择品牌备案。数据显示，备案店铺自然流量占比达68%，而未备案店铺仅为31%（DataMall 2024 Ozon Benchmark Report）。

四、常见问题解答（FAQ）

1. 没有俄罗斯商标能否进行品牌备案？

解法：不能。必须持有FIPS注册的有效商标（RUE编号），支持国际商标马德里体系延伸至俄罗斯。可委托本地代理机构办理，费用约2.2万–3.5万卢布，周期45–60天。
注意：切忌使用国内商标直接提交，系统将自动驳回。

2. 跟卖他人品牌被投诉如何处理？

解法：立即下架商品 → 提交申诉材料（如进货凭证）至Ozon Seller Support；若判定侵权，需缴纳违约金（单次5,000–20,000卢布）；
避坑建议：收到首次警告即终止销售，二次违规将触发账户冻结。

3. 如何判断某个ASIN是否开放跟卖？

操作路径：在Seller Office搜索目标ASIN → 查看【Product Card Status】字段 → 若显示“Exclusive Seller: Yes”，则禁止跟卖；若为“No”，且品牌已备案，则需申请授权。
时效参考：状态更新延迟通常不超过2小时。

4. 授权跟卖的佣金是否统一？

答案：否。品牌方可设定分销商佣金（通常比平台基础费率高3–5个百分点）。例如消费电子类目，标准佣金12%，授权卖家实际支付15%-18%。
建议：谈判时明确结算条款，避免后期争议。

5. 创建新SKU规避跟卖限制可行吗？

风险提示：高。Ozon算法通过EAN+名称+主图哈希值识别重复商品。即便修改标题或颜色，相似度超85%将被标记为“Duplicate Listing”，导致下架并扣分。
切忌：批量复制现有页面微调上架，已有多个深圳大卖因此损失超百万卢布库存。

结尾展望

Ozon跟卖新规推动市场向品牌化、合规化发展，提前布局品牌资产的卖家将获得长期竞争优势。