ozon没有流量的产品需要归档吗

在Ozon平台上，部分商品长期无流量或转化低迷，是否应归档处理是许多中国跨境卖家关注的核心运营问题。本文结合平台规则与实操经验，解析归档策略的利弊与执行要点。

一、Ozon没有流量的产品需要归档吗？核心逻辑解析

答案是：视情况而定。Ozon（俄罗斯领先电商平台，GMV 2023年达$156亿，市场份额约18%）并未强制要求卖家对零流量产品进行归档，但从运营效率和账号健康度角度出发，合理归档低效SKU是优化店铺结构的关键举措。

长期无流量产品（如连续30天UV=0、CTR＜0.5%）会占用可售SKU额度（新店默认500个，高级账户可达50,000个），影响新品上架节奏。此外，Ozon的算法推荐机制（基于销量、评分、点击率等权重）对“僵尸商品”存在隐性惩罚——即降低店铺整体曝光权重。据部分卖家实测反馈，清理滞销品后，店铺平均CTR提升14%，新品入池速度加快2–3天。

二、归档 vs 删除：两种操作的适用场景对比

• 归档（Archive）：商品下架但保留信息，可随时恢复上架。适用于季节性商品、临时缺货款或计划优化后再推的产品。操作路径：Seller Cabinet → Products → Manage → 选中商品 → Action → Archive。恢复时效：通常1–2小时生效。
• 删除（Delete）：永久移除商品及历史数据，释放SKU名额。适用于侵权风险品、长期滞销且无复售计划的商品。注意：删除后无法恢复，历史评价与链接失效。建议仅用于确认废弃的SKU。

切忌批量误删高潜力测试款。有卖家因误删50个测试链接，导致后续广告数据断层，重新测品成本增加约$300。

三、归档前的评估维度与实操步骤

在决定是否归档前，建议按以下流程评估：

1. 数据分析：通过Ozon Seller Analytics查看过去28天内UV、加购率、转化率。若UV＜50且转化率＜0.8%，可列为归档候选。
2. 库存状态核查：FBO（Fulfillment by Ozon）仓内若有库存，归档后仍产生仓储费（标准尺寸月均₽35–₽120）。建议先清仓或调回（运费约₽80–₽150/公斤）再归档。
3. 替代方案尝试：对有基础点击但转化差的商品，优先优化主图（A/B测试CTR可提升22%）、标题关键词（使用Ozon Keyword Tool）、价格或捆绑促销，而非直接归档。

注意：频繁上下架同一商品可能触发系统判定为“刷量行为”，导致搜索降权或扣分（Ozon Seller Score低于75分将限制活动报名）。

四、常见问题解答（FAQ）

1. 归档商品会影响店铺评分吗？

不会。归档属于正常库存管理操作，不计入服务指标。但已售商品的售后评价仍保留，持续影响DSR（Detailed Seller Rating）。

2. 归档后还能收到订单吗？

不能。归档即停止销售，所有前端展示下线。如有未完成订单，系统会提示“需履约完毕方可归档”。

3. 每月可以归档多少商品？是否有费用？

无数量限制，也无操作费用。但FBO仓内商品归档后仍计仓储费，直至库存清空。当前FBO仓储费为：≤150g商品₽35/月，＞500g商品₽120/月（2024年Q2标准）。

4. 如何批量归档低效商品？

路径：Seller Cabinet → Products → Filter（筛选条件：Last sale > 60 days ago 或 Views = 0）→ 批量选择 → Action → Archive。建议先导出报表备份，避免误操作。

5. 归档后重新上架，权重会重置吗？

部分重置。历史销量和评价保留，但初始曝光需重新积累。建议配合Promotion Campaign或Coupon投放（起投金额₽500）加速冷启动。

五、结尾展望

Ozon算法日趋精细化，主动管理低效SKU将成为中国卖家提升ROI的标配动作。