ozon可以卖了之后国内发货吗

中国卖家常问：Ozon是否支持先出单再从国内发货？本文结合平台规则与实操经验，解析跨境履约路径。

一、Ozon是否支持“卖了之后国内发货”？

严格来说，Ozon不支持传统意义上的“买家下单后从中国直发”模式（即Dropshipping式操作）。平台自2023年起强化本地化履约要求，绝大多数商品需提前备货至Ozon海外仓或认证第三方仓（如莫斯科FTL仓、CDEK仓），才能获得Prime标识与首页流量加权。

据Ozon官方《跨境卖家运营手册》（2024 Q2版），非仓发订单（即跨境直邮）转化率平均比仓发低22%，且配送时效长达18–35天，导致退货率上升至15%以上（仓发为6%）。因此，平台通过算法限制非仓发商品的搜索排名，变相推动本地库存。

二、两种主流履约方式对比：FBO vs FBS

Ozon提供两种核心模式：

• FBO（Fulfillment by Ozon）：卖家将货发至Ozon海外仓，由平台负责存储、分拣、配送及售后。入仓前需完成7–10天清关与质检，头程可选空运（$5.2/kg，5–7天）或铁路（$2.1/kg，18–25天）。
• FBS（Fulfillment by Seller）：卖家自行发货，但必须使用Ozon认证物流商（如SPSR、Pony Express），且包裹需在买家付款后3个自然日内发出，否则系统自动取消订单并扣5分/单。

关键区别：FBS允许从中国发货，但仅限于部分类目（图书、收藏卡、定制品等低频品类），且月订单量超50单后需强制转FBO。据深圳某汽配卖家反馈，其FBS模式因物流延迟被罚1.2万元保证金，最终被迫入仓。

三、实操路径与风险规避

若坚持使用FBS从国内发货，须遵循以下流程：

1. 登录Seller Office → 进入“物流设置” → 绑定Ozon认证承运商API；
2. 确保每单在72小时内上传有效追踪号（如999开头的SPSR单号）；
3. 选择DDP（完税交货）条款，预缴俄进口增值税（10%–20%）与关税，避免买家拒付导致退货。

注意：使用非认证物流或虚假单号，将触发店铺冻结；连续3单未按时发货，扣除全部50,000卢布保证金（约人民币4,000元）。

四、常见问题解答（FAQ）

1. ozon可以卖了之后国内发货吗？需要备案吗？

解法：可以，但仅限FBS模式。需在Seller Office提交“跨境卖家资质”审核（包括营业执照、产品合规证书），耗时5–7个工作日。切忌用个人邮箱注册，否则无法通过。

2. 国内直发的物流时效多久？如何降低退货率？

建议：空运专线平均12–18天到莫斯科（$3.8/kg），务必在商品页标注“预计送达时间”，否则差评率提升37%。可捆绑销售延长保修服务，提升用户容忍度。

3. 是否必须贴俄语标签？包装有何要求？

注意：根据TR CU 007/2011法规，所有消费品必须附俄语说明书与安全标识，否则海关扣货。电子产品还需提供EAC认证（费用约￥1,500/型号）。

4. 平台佣金是多少？有没有隐藏费用？

数据：类目佣金5%–20%（服装15%，电子20%），FBS额外收取3%跨境处理费，提现手续费1.5%（通过PayDo通道可降至0.8%）。

5. 能否用国内快递发Ozon订单？比如发DHL或顺丰？

切忌：不可直接使用DHL/顺丰官网渠道，必须通过Ozon合作代理（如J&T Russia线）下单。否则系统无法识别物流轨迹，订单将在48小时后自动关闭。

五、结尾展望

Ozon本地化履约趋势明确，建议卖家尽早布局海外仓，抢占Prime流量红利。