ozon怎么设置活动最低价

在Ozon平台上，合理设置活动最低价是提升商品曝光与转化的关键策略之一。该价格直接影响参与促销（如‘闪购’、‘折扣专区’）的资格和消费者信任度。

一、ozon怎么设置活动最低价：核心机制解析

Ozon平台的活动最低价（Lowest Offer Price, LOP）是指在过去一定周期内（通常为30–90天），商品在参与促销活动时所能申报的最低历史价格。此价格用于防止卖家通过虚假提价再打折的方式误导消费者，属于平台价格合规的核心规则。据Ozon官方政策，若申报活动价低于系统记录的LOP，将触发审核或直接驳回，严重者可能被扣除5–15分卖家评分（Seller Rating），影响流量分配。

中国卖家在设置活动价前，必须确保当前标价未在近60天内以更低价格成交过。例如，若某SKU曾在45天前以$8.99参与‘Deal of the Day’并成交，当前申报$8.49的活动价将不被接受。建议使用Ozon Seller Office后台的‘Price History’（价格历史）功能核查关键SKU的调价轨迹，路径为：Products > Price & Stock > Select SKU > Price Changes。

二、实操步骤与多场景策略对比

1. 标准活动最低价设置流程：
进入Promotions模块 → 选择活动类型（如‘Super Deal’）→ 添加商品 → 系统自动显示可申报的最低价范围 → 手动输入目标价（不可低于LOP）→ 提交等待审核（平均耗时7–10个工作日）。

2. 不同促销类型的适用方案：

• Flash Sales（限时闪购）：要求活动价比LOP低至少15%，但需缴纳$50–$150/次的坑位费；
• Daily Deals：允许降价10%–12%，审核较快（5–7天），适合新品冲量；
• Coupons专区：不强制要求低于LOP，但转化率平均下降22%（据2023年Q4卖家数据报告）。

解法：若需突破LOP限制，唯一合规方式是先将日常售价上调至目标活动价以上至少30天，再申报促销。切忌通过删除重发SKU规避历史记录——此举违反Ozon《卖家行为准则》，可能导致商品下架或保证金冻结（最高$500）。

三、常见问题解答（FAQ）

1. 活动最低价被驳回怎么办？

操作路径：Seller Office > Promotions > Campaign Details > Rejection Reason。
避坑建议：若提示“Price below historical minimum”，应检查过去60天成交价。可尝试更换活动类型（如从Super Deal改为Coupon），或等待30天后重新申报。
时效参考：申诉处理需5–8工作日，成功率约41%（基于2024年第三方服务商统计）。

2. 能否批量设置活动最低价？

解法：支持。通过‘Bulk Editing’模板上传，字段为‘Promo Price’与‘Base Price’。注意‘Base Price’必须≥LOP，否则整批驳回。
成本参考：批量工具免费，但错误提交导致重复审核将消耗运营周期（平均损失12–15天曝光窗口）。

3. 活动结束后价格如何恢复？

系统会在活动到期后24小时内自动恢复原价。但若手动提前调价，可能导致佣金追缴——Ozon对‘变相降价’行为收取额外3%–5%佣金差额。

4. 不同仓库（FBO/FBS）是否影响最低价计算？

是。FBO（Fulfillment by Ozon）订单计入LOP，FBS自发货订单也纳入统计。据平台算法，FBS成交价权重为FBO的0.8倍，但仍会影响申报资格。

5. 如何预判活动最低价合规性？

工具推荐：使用Ozon官方API接口‘/v2/products/prices/history’获取精确价格履历；或通过ERP系统（如StoreHero、AMZSpider）设置LOP预警阈值。
注意：网页端显示可能存在48小时延迟，建议以API数据为准。

四、结尾展望

随着Ozon向全品类扩张，价格合规监管趋严，建议卖家建立动态定价模型应对ozon怎么设置活动最低价的长期挑战。