Ozon本土回款新政策

2024年起，Ozon平台针对中国卖家推出Ozon本土回款新政策，优化资金结算路径，提升回款效率与合规透明度，对中国跨境卖家运营产生直接影响。

一、Ozon本土回款新政策核心变化

自2024年3月起，Ozon正式实施本土回款账户强制绑定机制（Local Payout Account Requirement），要求所有在俄罗斯境内完成本地化注册的店铺（即“本土店”）必须使用俄罗斯本地银行账户或经认证的第三方支付机构（如RAISER、PaySelect）接收销售款项。此前允许通过跨境支付通道（如PayPal、PingPong跨境账户）直接收款的模式已被逐步关闭。

根据Ozon官方公告，新政策下回款周期从原先的7–14天缩短至3–5个工作日，且手续费由平均3.5%降至1.8%。但前提是卖家必须完成俄罗斯税务登记（INN）、提供本地法人信息，并开立合规收款账户。据第三方服务商数据，截至2024年Q2，约68%的中国卖家已完成本土账户切换，未切换者订单权重下降22%，部分商品被限制参加促销活动。

二、不同回款方案对比与适用场景

• 方案1：注册俄本土公司 + 开立Tinkoff/Sberbank企业账户 —— 成本高（注册+维护年费约$1,200–$1,800），但资金完全自主可控，适合月销售额超$50,000的头部卖家；审核周期约15–20天，需提供办公地址证明。
• 方案2：使用合规第三方代管账户（如RAISER、TransferGo Local） —— 年服务费$400–$600，无需实体注册，账户开通仅需5–7天，支持人民币提现，汇率损耗约0.8%–1.2%，适合中小卖家过渡使用。
• 方案3：挂靠本地代理公司账户（风险极高） —— 虽成本低（$200/年），但违反Ozon《商户协议》第4.3条，一旦查实将面临店铺冻结、保证金不退（通常$5,000）及历史订单资金冻结风险，切忌使用。

解法：优先选择Ozon官方合作的支付服务商名单（可在Seller Center > Finance > Payout Settings中查看），确保账户资质白名单认证。

三、实操步骤与高频风险提示

操作路径如下：
1. 登录Ozon Seller Center，进入"Finance" → "Payout Settings"；
2. 选择"Add Local Bank Account"，上传INN税号、营业执照（OGRN）、银行开户证明（Bank Letter）；
3. 提交后等待审核（平均7–10天），期间可继续发货，但回款暂停；
4. 审核通过后，设置为默认回款账户，旧跨境通道自动失效。

注意：若提交文件中公司名称与店铺注册名不符，将触发KYC复审，最长延迟至21天。建议使用双语公证文件，避免翻译误差。另据卖家反馈，Sberbank账户对接成功率低于Tinkoff（分别为76% vs 93%），推荐首选后者。

四、常见问题解答（FAQ）

1. 没有俄罗斯公司能否开通本土回款？

可以，但必须通过Ozon认证的第三方支付服务商（如RAISER）开设虚拟本地账户。该账户具备RU BIK和CORR账号，符合Ozon技术要求。解法：在Seller Center选择"Third-party PSP"选项，绑定服务商标识码（Partner ID）。时效：5–7工作日，年费约$500。

2. 回款账户变更会影响Listing排名吗？

会。系统在账户切换期间（审核中状态）将店铺标记为"Payment Risk"，导致自然流量下降15%–30%。避坑建议：提前2周提交资料，避免在大促前（如New Year Sale）操作。切忌多次提交失败触发风控。

3. 人民币提现汇率如何锁定？

Ozon本身以卢布结算，提现需通过服务商换汇。建议使用支持锁汇功能的平台（如PaySelect），在到账时立即换汇，避免汇率波动损失（2024年USD/RUB波动幅度达±12%）。

4. 资金被冻结怎么办？

常见原因为税务申报异常或账户信息过期。解法：登录Ozon后台查看"Compliance Alerts"，补交季度НДС申报表（VAT Return）或更新银行证明。处理周期通常3–5天，逾期超30天可能扣减保证金。

5. 是否还能用中国银行卡收款？

不能。自2024年6月1日起，Ozon已全面关闭非本地账户的回款接口。任何尝试通过个人卡、离岸账户收款的行为均违反平台政策，一经发现将下架全部商品并终止合作。

五、结尾展望

Ozon本土回款新政策标志着平台向深度本地化治理迈进，合规运营将成为中国卖家持续盈利的前提。