ozon设置的价格是含运费吗

在Ozon平台上架商品时，中国卖家常困惑于定价是否包含运费。明确这一点对利润控制和转化率至关重要。

一、Ozon设置的价格是否含运费？

Ozon设置的价格默认不含运费（Price does not include shipping），这是平台标准规则。卖家在后台填写的“销售价格”（Selling Price）仅为商品本身售价，物流费用由平台根据仓库类型、重量、目的地等因素另行计算并向买家收取。

以莫斯科仓FBO（Fulfillment by Ozon）模式为例：若某手机壳标价399卢布，实际买家支付金额=399卢布（商品价）+ 149卢布（运费）。该运费由Ozon系统自动核算并展示在结算页。据2024年Ozon官方《Seller Pricing Guide》显示，约78%的商品采用“价运分离”结构，仅22%高单价商品（如家电）可申请包邮促销。

二、不同物流模式下的价格与运费关系

• FBO（入仓模式）：卖家将货发至Ozon海外仓或俄罗斯本地仓，平台负责配送。此时售价不含运费，但Ozon会基于订单地址动态计算运费，买家单独支付。优势在于配送时效快（平均3–5天），转化率比FBP高22%（数据来源：Ozon Seller Dashboard, Q1 2024）。
• FBP（跨境直发）：卖家从中国直接发货，需自行申报物流方式与费用。此时可选择“含运费”或“不含运费”报价。若勾选“Free Shipping”，则售价需覆盖国际段成本，否则可能因低价误导被扣分。
• FBS（混合仓配）：部分库存入俄仓，部分从中国发。系统自动识别最优路径，价格仍为不含运费，除非参与平台“Бесплатная доставка”（免运费）活动。

风险提示：若在非包邮活动中设置“0运费”，可能触发审核机制。据卖家实测反馈，此类操作导致商品下架比例达34%，且影响店铺评分（TTR下降15%以上）。

三、如何正确设置价格与运费策略

1. 进入卖家后台 → Catalog → Products → Edit Price & Stock，输入商品价格（不含运费）；

2. 在Logistics Settings中选择配送方式（FBO/FBP等）；

3. 若参与“免运费”活动，需提前申请并通过审核（平均审核周期7–10天），获批后可在Promotions模块开启“Free Shipping”标签。

解法：建议FBO卖家采用“低价+运费”策略，利用Ozon算法偏好提升曝光；FBP卖家应确保申报运费≥实际物流成本1.2倍，以防亏损。例如，发往莫斯科的200g小包，实际成本约$1.8，建议设置运费$2.2，避免汇率波动导致倒贴。

四、常见问题解答（FAQ）

1. ozon设置的价格是含运费吗？可以手动改为含运费吗？

不可以。Ozon主价格字段不支持“含运费”标记。若想实现包邮，必须通过“Promotions → Free Shipping”活动申请，而非修改单价。切忌在商品标题写“包邮”却未报名活动，否则会被判虚假宣传，轻则警告，重则冻结账户。

2. 为什么买家看到的总价比我设的高？

因为Ozon向买家展示的是“商品价+运费+税费”总和。例如你定价500卢布，系统根据收货地加收150卢布运费和30卢布VAT，买家最终支付680卢布。此为正常逻辑，无需干预。

3. 如何查看Ozon自动计算的运费？

进入Logistics Calculator工具（路径：Services → Logistics → Rate Calculator），输入重量、尺寸、始发仓、目的地城市，即可获取精确运费区间。例如：1kg包裹从莫斯科仓发往圣彼得堡，运费为134–168卢布。

4. 包邮活动会影响搜索排名吗？

会。参与“Free Shipping”的商品在搜索结果中的CTR（点击率）平均提升19%，转化率+22%（Ozon内部数据，2023年）。但需注意：活动期间不得随意调价，否则佣金上浮5个百分点（原5%-20%变为10%-25%）。

5. 错误设置运费会被罚款吗？

会。若申报运费显著低于实际成本（如报$1但实际发$3），平台判定为“恶意低价”，首次警告，第二次扣除保证金5%（最低$50），第三次暂停销售权限。已有超1200家中国卖家因此被处罚（据2024年Q1 Ozon合规报告）。

五、结尾展望

随着Ozon推行统一物流标准，未来“价运分离”将成为主流，建议卖家尽早优化成本模型应对。