Ozon按展示量打广告怎么计费

二、CPM广告的适用场景与对比分析

CPM模式适用于品牌曝光期或新品冷启动阶段，尤其适合已具备一定转化基础、需扩大产品可见度的中国卖家。例如，在大促前7–14天使用CPM广告预热，可使商品搜索排名提升30%以上（据Ozon 2023年Q4数据报告）。相比CPC（按点击付费）模式平均0.8–2.5卢布/点击，CPM单价通常为15–60卢布/千次展示，虽不直接产生点击，但能显著提升自然流量占比（部分卖家反馈+22%）。

对于高客单价或长决策周期商品（如智能家居设备），建议采用CPM+CPC组合投放：先以CPM建立认知，再用CPC精准引流。注意：CPM广告不保证点击或转化，若商品主图、标题优化不到位，展示量高也可能导致转化率低于0.5%。

三、操作路径与风险提示

登录Ozon Seller Center → 进入“Реклама”（Advertising）模块 → 创建广告活动时选择“Показы”（Impressions）类型 → 设置每日预算（最低500卢布）与目标受众。系统将根据竞价排名分配展示位，竞价高于同行15%可进入首页推荐区（实测CTR提升至4.3%）。

切忌盲目提高CPM出价：Ozon采用第二价格拍卖机制，最终支付价格为下一名出价+0.1卢布/千次展示。若频繁调整预算或暂停广告，可能导致权重下降，恢复需7–10天。此外，虚假素材或诱导性文案将触发审核，轻则下架广告，重则扣除店铺评分（影响自然排名）。

四、常见问题解答（FAQ）

• Q1：CPM广告是否计入Ozon的广告费佣金？
  解法：计入。所有广告支出均从账户余额扣除，不额外收取平台佣金，但单日预算不可超过账户可用余额的80%（防透支）。
• Q2：为什么展示量高但无转化？
  注意：检查商品页质量。90%以上低转化案例源于主图模糊、缺少俄语视频或价格缺乏竞争力。建议搭配A/B测试工具优化落地页。
• Q3：CPM广告审核需要多久？
  时效参考：通常为2–4小时，高峰期（如黑五）可能延长至24小时。避免临近大促提交新素材。
• Q4：能否定向国家或城市？
  解法：可以。在广告设置中选择“Геотаргетинг”（地理定位），但定向范围越小，CPM单价越高（莫斯科地区均价为区域城市的2.3倍）。
• Q5：被判定违规会怎样？
  风险提示：首次违规警告并下架广告；二次违规冻结广告账户7天；三次及以上可能导致保证金不退并限制类目投放。

未来Ozon或将引入AI智能出价工具，建议卖家提前积累高质量数据资产，构建可持续的广告策略体系。