ozon和aliexpress哪个流量大些

在拓展独联体及全球市场的过程中，中国卖家常面临平台选择难题。本文通过数据与实操视角，解析ozon和aliexpress哪个流量大些，并提供可落地的运营建议。

一、平台流量规模对比：AliExpress全域领先，Ozon区域增速强劲

从全球流量维度看，AliExpress（速卖通）明显占据优势。据SimilarWeb 2024年数据显示，AliExpress全球月均访问量达5.8亿次，其中俄罗斯市场月均UV约6800万，稳居俄语区电商平台首位。而Ozon作为“俄罗斯亚马逊”，主要聚焦本土及周边国家，其2024年Q1财报显示平台月活用户为3700万，同比增长31%，增速显著但基数仍低于速卖通。

值得注意的是，Ozon在俄罗斯本地搜索流量占比高达72%（据DataInsight统计），用户购买意图更强，转化率可达3.8%-5.2%，高于速卖通俄区平均2.1%-3.0%的水平。因此，若以“有效购买流量”衡量，Ozon单位流量价值更高。对于高客单价、注重复购的品类（如家电、母婴），Ozon更具优势；而速卖通适合走量型、价格敏感类目（如小商品、手机配件）。

二、流量结构差异决定运营策略

速卖通的流量主要来自站外导流（占总流量45%以上），依赖阿里生态（如Google广告、TikTok引流）和促销活动（如双11、Super Sale）。其搜索算法强调销量权重与DSR评分，新店冷启动周期通常需45-60天才能获得稳定曝光。

反观Ozon，其流量分配更倾向平台内自然搜索与推荐系统（占比超60%），对新品扶持力度大，官方FBS仓发货商品可在上架后7-10天进入首页推荐位。此外，Ozon允许商家投放CPC广告（CPM均价$0.35，CTR约1.8%），配合精准关键词优化，可实现ROI+22%的增量效果（据深圳某家居卖家实测）。

三、入驻门槛与风险提示

速卖通对中国卖家开放度高，企业店保证金为$1000，审核周期3-5个工作日，但存在侵权扣分制（累计12分冻结账户），且自2023年起要求绑定万里汇（WorldFirst）或PayPal收款。

Ozon目前通过Ozon Global项目招募中国卖家，需提交营业执照、商标注册证（R标优先）、产品合规认证（如EAC），审核周期长达7-14天，保证金为5万卢布（约$550）。切忌伪造物流信息——Ozon采用真实签收率考核，虚假单号一经查实将直接下架店铺所有商品。

四、常见问题解答（FAQ）

• Q1：没有俄语团队能否运营Ozon？
  解法：Ozon后台支持中文界面，商品可上传英文信息由系统自动翻译。但注意：标题和关键词必须用俄语优化，否则搜索排名极低。建议使用Yandex.Wordstat做关键词挖掘，或采购本地化翻译服务（成本约$0.03/词）。
• Q2：AliExpress物流时效太长影响转化？
  解法：启用AliExpress SLS标准线路，并报名‘Choice’标识计划。数据显示，带Choice标签的商品转化率提升27%，妥投时效缩短至12-18天（原25+天）。
• Q3：Ozon是否强制使用FBS仓？
  注意：非强制，但FBS（Fulfillment by Seller）仓配商品曝光权重是FBP（自发货）的3倍以上。目前莫斯科FBS仓仓储费为89卢布/m³/天，建议日均单量超50单再入仓。
• Q4：两个平台能否同步铺货？
  切忌直接复制Listing。Ozon主图要求白底无边框（800×800px以上），而速卖通接受场景图；类目属性填写逻辑也不同。重复铺货易触发平台判重机制，导致限流或扣分。
• Q5：佣金哪家更高？
  数据锚点：速卖通类目佣金普遍为5%-8%（部分类目达15%），Ozon为5%-20%浮动（服装类最高），但Ozon无交易手续费，综合费率相差不大。

五、结尾展望

短期看AliExpress流量更大，长期看Ozon区域深耕潜力更优，建议双线布局、差异化选品。