Ozon推出促销活动怎么更改价格

在Ozon平台上，参与促销活动时合理调整商品价格是提升曝光与转化的关键操作。中国卖家需掌握系统化调价流程，避免因违规导致下架或扣分。

一、Ozon推出促销活动怎么更改价格：核心路径解析

当卖家计划在Ozon参与Promotion（促销）或Action Price（特惠价）活动时，必须通过Seller Office后台进行价格更新。直接修改商品基础售价（Base Price）不会自动同步至促销价，需单独设置Discounted Price。具体操作路径为：Seller Office → Catalog → Products → Edit Price & Promotions。在此界面可设定促销期间的专属价格，并选择适用的促销活动类型（如Flash Sale、Category Promotion等）。

值得注意的是，Ozon要求促销价不得高于过去30天内的最低成交价（Lowest Price in 30 Days），否则将触发审核驳回。据平台规则，若历史最低价为1,200卢布，则新促销价需≤该数值，违者可能导致促销申请被拒（平均审核周期7–10天）或计入违规记录。此外，部分类目（如电子产品）对降价幅度有硬性要求，通常需至少降低10%才能获得流量加权。

二、不同调价方式对比及适用场景

• 短期促销调价：适用于Flash Sale或节日大促（如Black Friday）。建议提前5–7天提交申请，确保通过审核。此类活动期间转化率可提升+22%（据2023年Q4 Ozon官方数据），但一旦生效，价格锁定期内不可随意回调。
• 长期特惠价（Action Price）：适合清仓或冲榜商品。最长可持续90天，期间可手动终止，但频繁变更会影响算法推荐权重。建议配合广告投放使用，ROI平均提高18%。
• 批量调价工具（Price Rules）：适用于SKU数量超100的卖家。可通过设定规则（如‘所有服饰类目降价15%’）实现自动化调整，节省人工成本约60%。但需注意规则冲突可能导致误调，建议先小范围测试。

切忌在未提交促销申请前擅自降低标价以“试探”系统，此举易被判定为价格操纵，轻则警告，重则店铺扣5分/次（满分100分），累计扣满20分将暂停曝光。

三、风险提示与合规要点

Ozon对虚假促销行为零容忍。若检测到‘先涨价后打折’，平台将依据《Seller Agreement》第5.3条处以每次5,000卢布罚款，并可能冻结保证金（通常为30,000–100,000卢布，视类目而定）。同时，促销商品需保证库存充足，缺货率＞5%将影响后续活动报名资格。解法是：使用FBO（Fulfillment by Ozon）仓储服务可降低履约风险，其订单处理时效达1.8天（行业平均为3.5天），有助于维持高评分。

四、常见问题解答（FAQ）

1. Ozon推出促销活动怎么更改价格？是否支持API调价？

支持。除后台手动操作外，可通过Ozon API /v2/products/price/import接口批量更新价格。需认证OAuth Token，单次请求上限1000 SKU。注意：API调价仍需符合促销规则，否则同样面临下架风险。

2. 修改促销价后多久生效？

手动提交后通常2–4小时内生效；API调价延迟更低，约30分钟。但若涉及价格大幅变动（降幅＞30%），系统会触发人工复核，最长需72小时。

3. 促销结束后价格能否自动恢复？

可以。在创建促销时勾选‘Auto-revert after end date’选项，到期后系统将自动恢复为原价。未开启则需手动调整，逾期未改可能影响后续活动报名。

4. 同一商品能否同时参加多个促销？

不能。Ozon禁止叠加促销（Promotion Stacking），仅允许一个Active Promotion存在。若尝试重复报名，后者将覆盖前者，且可能被视为操作异常。

5. 被拒绝的促销申请如何申诉？

进入‘Promotions → History’查看拒绝原因（如‘Price Violation’）。修正后重新提交，申诉处理周期为3–5个工作日。建议附上历史销售截图作为证明，提升通过率。

未来Ozon将持续强化动态定价算法，建议卖家建立价格监控机制，灵活应对竞争环境变化。