ozon商品价格和折扣前价格怎么填写

在Ozon平台上准确填写商品价格与折扣前价格（Original Price），是影响转化率、合规性及促销资格的关键操作。本文结合平台规则与卖家实测经验，系统解析填写逻辑与避坑要点。

一、Ozon商品价格与折扣前价格的定义与作用

Ozon商品价格（Selling Price）指消费者实际支付的最终售价；折扣前价格（Original Price，俄语：Цена до скидки）则是标示原价，用于展示折扣力度，直接影响商品在促销活动中的曝光权重。根据Ozon官方文档，若设置促销价，必须同时填写有效的折扣前价格，否则系统将拒绝活动提报。

实测数据显示，正确标注“划线价”可使点击转化率提升+18%（据2023年Q4 Ozon Seller Insight报告）。但需注意：折扣前价格不得虚高，平台要求其为商品在过去30天内实际成交过的价格，或至少在其他渠道有公开销售记录，否则可能被判定为“虚假促销”并触发警告。

二、填写规则与实操路径

登录Ozon Seller Office后台，进入【Products】→【Edit Product】→【Pricing】模块，可见两个字段：
1. Selling Price：填写当前实际售价（含配送成本建议）；
2. Original Price：填写折扣前价格，必须高于 Selling Price，且差值不低于5%。

例如：某蓝牙耳机售价为1,500卢布，Original Price 至少应设为1,579卢布（约+5.3%）。据多位头部卖家反馈，价差控制在10%-25%区间时，促销视觉效果最佳，过度夸大（如原价翻倍）易引发消费者投诉。

解法：若新品无历史售价，可参考第三方平台（如Wildberries、Yandex Market）同类商品近期标价，截图留存作为凭证，以备审核抽查。切忌虚构过往低价记录。

三、不同场景下的策略对比与风险提示

根据运营阶段选择定价策略：

• 新品期：建议Original Price 按成本+30%设定，Selling Price 使用优惠券或平台补贴拉新，避免直接降价导致原价失真；
• 冲榜期：参与“Flash Sale”等活动时，Original Price 需提前7天稳定，否则系统判定“价格波动异常”，可能导致活动资格取消（审核周期通常为7–10个工作日）；
• 清库存：允许Original Price 调整，但需确保调整幅度不超过30%，否则触发价格真实性审查，严重者扣50分/次，累计达100分店铺冻结。

红线警示：连续两次被认定“虚标原价”，Ozon将暂停该SKU参加所有促销权限90天，并扣除保证金5%-10%作为违约金。

四、常见问题解答（FAQ）

1. 没有历史销售记录的新品如何填Original Price？

解法：参考竞品在Ozon站内同品类均价上浮10%-15%设定。操作路径：搜索关键词 → 筛选“Sort by Price” → 取Top 20商品中位数。注意保留截图证据，平台抽查响应时效为48小时内。

2. 修改Original Price后多久生效？

解法：提交后通常2-4小时同步前端，但若72小时内未更新，需检查是否触发风控。切忌频繁修改（>3次/周），否则降低Listing权重。

3. 原价填错会被罚款吗？

注意：首次错误系统仅下架商品并通知整改；二次违规罚款500-2000卢布，并计入店铺绩效考核。建议启用“Price Monitoring”工具自动校验。

4. 参加Ozon Premium活动对原价有何要求？

解法：需保证Original Price 在过去60天内至少有15天处于当前水平，且不得在活动期间调低 Selling Price 超过10%。否则佣金从5%升至20%。

5. 多少比例的折扣能获得更好曝光？

数据锚点：Ozon算法偏好15%-30%折扣区间，此类商品在“Deals Zone”曝光量平均高出基准值+22%。超过50%大促需提前申请Special Promotion权限。

未来Ozon将强化价格真实性AI核查，建议卖家建立动态定价模型，提前规划促销节奏。