在ozon入驻必须使用货仓吗

中国卖家进入Ozon平台时，常对物流模式与仓储要求存在疑问。本文基于Ozon官方政策、卖家实测数据及平台运营逻辑，解析“在ozon入驻必须使用货仓吗”这一核心问题，提供可落地的决策依据。

一、Ozon入驻是否必须使用货仓？

在ozon入驻必须使用货仓吗？答案是：否，但有条件。Ozon允许卖家选择两种主要物流模式——Fulfillment by Seller（FBS） 和 Fulfillment by Ozon（FBO），其是否使用Ozon官方货仓取决于所选模式。

FBO（类似亚马逊FBA）要求卖家将货物提前发往Ozon在俄罗斯境内的认证仓库（如莫斯科、叶卡捷琳堡等枢纽仓），由平台负责存储、打包、配送及售后。该模式下必须使用Ozon货仓，且商品会获得“Prime”标识，平均转化率提升约+22%，订单配送时效缩短至1-3天。

而FBS模式则允许卖家在收到订单后，从中国或海外第三方仓直接发货，无需使用Ozon货仓。但需注意：FBS订单履约时效要求严格，标准配送需在14个日历日内送达买家，超时将触发扣分机制（单次延迟扣5分，总分100分制），累计扣分可能导致商品降权或店铺冻结。

二、不同物流模式对比与适用场景

• FBO（入仓模式）：适合月销稳定、SKU大于50的成熟卖家。需支付仓储费（0.8–2.5卢布/件/天）、配送费（按重量段计费，首重1公斤约95卢布）及平台佣金（类目5%-20%）。优势在于流量倾斜、转化高、售后由平台承担。
• FBS（自发货）：适合测试新品、低频发货或轻小件卖家。无仓储成本，但需自行处理物流与售后。据2023年Q4卖家调研，FBS订单平均妥投周期为18.6天，退货率高出FBO约7.3个百分点，主因物流时效不稳定。

此外，Ozon还推出FBO International（跨境直发）试点项目，允许部分品类（如图书、小家电）通过清关合作仓中转，不强制入俄本土仓，但仅限受邀卖家参与，审核周期约7–10个工作日。

三、常见问题解答（FAQ）

1. 新店入驻能否只做FBS避免压货？

解法：可以。注册时选择“Seller Delivery”即可开通FBS权限。但注意：FBS商品不会出现在“当日达”或“Prime”标签搜索结果中，流量占比损失约35%。切忌虚假发货，Ozon通过物流轨迹核验，发现异常将扣除保证金（通常$500）并暂停提现。

2. 使用FBO是否必须注册俄罗斯公司？

解法：否。中国个体工商户或企业均可通过Ozon Global后台提交营业执照、法人护照、INN（税务识别号，可由代理申请）完成入驻。但若使用FBO，需签署《仓储服务协议》，绑定俄罗斯本地银行账户用于结算（支持SPB转账）。

3. 货物入仓前是否需要贴标？

操作路径：登录Ozon Seller后台 → 打印FBO货件标签（含GTIN码）→ 每件商品单独贴标 → 发货至指定仓库。未贴标货物将被拒收，产生每托盘2000卢布的返工费。

4. FBO仓储费如何计算？是否有免租期？

数据锚点：新卖家首票入仓享受30天免仓储费，之后按体积和停留时间阶梯计费。例如：100件手机壳（总体积0.5m³）存放45天，费用约为1,850卢布（≈¥150）。长期滞销（>90天）商品将被自动标记为“可清理”，平台有权销毁且不赔偿。

5. 如何判断该走FBO还是FBS？

建议模型：若单品日均销量≥3单，推荐FBO；若试销期月订单<50单，优先FBS控风险。可利用Ozon的“模拟利润计算器”输入SKU参数，对比两种模式下的净利润差异（工具位于后台“Analytics”模块）。

四、结尾展望

Ozon正加速物流基建，未来FBO覆盖率或超80%，建议卖家逐步布局海外仓以获取流量红利。