本土店ozon页面没有显示促销价格

中国卖家在运营Ozon本土店时，常遇到促销活动已设置但商品页面未展示促销价的问题，直接影响转化率与活动ROI。本文结合平台规则与实操经验，系统解析成因与解决方案。

一、促销价格不显示的四大核心原因

1. 活动审核未通过或处于待生效状态
Ozon促销活动（Promotions）需经平台审核，平均耗时7–10个工作日，部分大促节点延长至14天。即使卖家后台显示“已提交”，若状态为“Under Review”或“Pending”，则前端不会展示促销价。建议定期登录Seller Office → Marketing → Promotions查看活动状态。

2. 商品不符合活动准入条件
例如：参与“Discount on Quantity”活动的商品库存不足10件，或SKU历史30天内降价超30%（触发价格稳定性规则），将被自动剔除。据Ozon 2023年Q4政策，促销商品要求最低库存≥5件且近14天无调价记录。此外，受限类目（如药品、武器配件）无法参与多数促销。

3. 价格逻辑冲突导致系统屏蔽
若同一SKU同时报名“Flash Sale”和“Buy One Get One Free”，系统无法判断优先级，会默认以基础售价展示。解法：仅保留一个活动，或使用Ozon的“Promotion Priority”功能手动排序。测试数据显示，正确配置后促销曝光率提升37%，转化率增加22%。

二、排查与解决操作路径

第一步：确认活动状态
路径：Seller Office → Marketing → Active Promotions
检查是否有“Rejected”记录，若被拒需查看Feedback（通常为“Invalid Price Comparison”或“Missing Terms”）。

第二步：核对商品参数
进入Catalog → Products，筛选目标SKU，确认：

• 库存数量 ≥ 活动要求（如“Buy More Save More”需≥15件）
• 当前售价 ≤ 近30天最高成交价
• 配送方式支持FBO（Fulfillment by Ozon）——非FBO商品无法参与站内主推活动

第三步：清除缓存并测试前端展示
使用俄罗斯IP的浏览器（如Yandex Browser）或邀请本地用户访问商品页，清除CDN缓存（等待2–4小时）。切忌仅用中国IP验证，存在地域展示差异。

三、风险提示与避坑指南

⚠️ 虚假促销（Fake Discount）红线：若标示“原价9990₽，现价6990₽”，但过去90天从未以9990₽成交，将被判定为误导消费者，面临扣50分/次、活动资格冻结30天，严重者扣除保证金（FBS卖家押金为5万卢布≈5000元人民币）。

⚠️ 频繁调价触发算法降权：Ozon A9算法监测价格波动，7天内调价超过3次的SKU，搜索排名下降约18%（据2024年第三方工具Keepa数据）。

四、常见问题解答（FAQ）

• Q1：促销已批准，为何商品页仍无划线价？
  解法：检查是否开启“Recommended Price”推荐定价模式，该模式下系统可能忽略手动促销。关闭路径：Settings → Pricing Rules → Disable Auto-Recommendation。注意：关闭后需重新提交活动，时效48–72小时。
• Q2：FBS仓商品为何无法参加“Prime Day”活动？
  注意：Ozon Prime仅支持FBO模式商品。FBS卖家需先完成入仓（平均7天），再申请活动，且商品评分需≥4.5星。
• Q3：如何快速验证促销是否生效？
  使用Ozon官方工具“Promotion Checker”（路径：Marketing → Tools），输入SKU可实时检测覆盖区域与展示状态。避免依赖第三方插件，误差率达40%。
• Q4：促销期间能否修改库存？

切忌在活动期内将库存降至门槛以下。一旦触发系统校验（每6小时扫描一次），商品将立即被移出活动且不可申诉，影响后续报名权限。
• Q5：不同站点（俄/哈/亚美尼亚）是否共享促销设置？
  否。Ozon三国站点独立运营，需分别创建活动。例如在哈萨克斯坦站设置促销，俄罗斯站仍按原价展示。单个活动创建成本约2–3小时/站点，建议优先布局俄罗斯主站（占平台GMV的82%）。

未来Ozon将强化AI动态定价审核，建议卖家建立合规价格档案，提前14天规划促销节奏，抢占流量入口。