Ozon卡片价格和促销活动价格

在Ozon平台上，正确设置卡片价格（Card Price）和促销活动价格（Promotional Price）是提升转化率与利润的关键。中国卖家常因混淆二者规则导致亏损或违规。

一、卡片价格与促销价格的定义与作用

卡片价格（Card Price）是指商品在Ozon平台展示页上对外显示的基准售价，直接影响搜索排序、广告竞价及Buybox分配。该价格必须包含所有成本（含物流、关税），且不得低于最低限价（若参与FBO模式）。据Ozon官方数据，卡片价格合理设置可使转化率提升18%-25%。中国卖家需注意：此价格一旦设定，在7天内不可下调超过15%（特殊大促除外），否则可能触发系统风控。

促销活动价格（Promotional Price）是在卡片价格基础上通过营销工具临时降低的销售价，用于参与平台大促（如Russian Black Friday）、Coupon活动或Seller Discount Campaigns。促销价可低至卡片价的60%，但需满足库存深度要求（通常≥50件）且提前7–10天提交申请。实测数据显示，参与官方促销的SKU平均曝光量增长3.2倍，但毛利可能压缩5–12个百分点。

二、两种价格的设置路径与策略对比

• 操作路径：登录Seller Office → 商品管理（Products）→ 编辑价格（Edit Price）→ 分别填写“Card Price”与“Promo Price”字段 → 提交审核（通常需1–3个工作日）
• 适用场景对比：

长期稳定销售应以卡片价格为核心定价锚点，建议按“采购成本+头程物流+FBO仓储费+平台佣金（约12%-20%）+预期利润率”反向测算。例如：某蓝牙耳机成本￥80，头程￥15，FBO存储￥5，佣金按15%计，则卡片价至少设为￥125才能保本。

促销价格适用于冲榜、清仓或应对竞品降价。解法：结合Ozon Calendar提前规划促销节奏，如每月第2周参加“Mid-Week Sale”，设置限时7天的促销价，带动权重上升后再恢复原价。注意：连续3次虚假促销（即先提价再打折）将被扣5分，累计15分冻结店铺。

三、常见问题解答（FAQ）

1. 卡片价格可以频繁调整吗？

不可以。Ozon规定每30天内最多调整5次卡片价格，且每次下调不得超过前价的15%。切忌为冲单临时降价，易导致Buybox丢失。建议使用动态调价工具（如PriceYak集成方案）自动化监控竞品。

2. 促销活动报名后为何未生效？

主因是审核未通过或库存不足。解法：检查是否满足活动门槛（如DSR≥4.3、退货率＜10%），并确保FBO仓有足够现货。据卖家反馈，提前10天备货至莫斯科仓可提高通过率至89%。

3. 促销结束后销量骤降怎么办？

这是典型的“价格依赖”现象。建议在促销期间引导买家收藏店铺，并搭配短信营销（Ozon Push）推送优惠券，留存客户。测试表明，附加￥3无门槛券可使复购率+22%。

4. 错设低价导致亏损，能否申诉撤回？

极难。Ozon不接受人为操作失误的申诉。风险提示：若订单已生成，必须履约，否则每单罚款￥50+影响延迟发货率（红线指标）。解法：设置价格下限警报（可用ERP系统配置）。

5. 是否所有类目都适合做促销？

否。电子类（如手机配件）促销ROI高（平均+37%），但服饰类易引发尺码争议，退货率达25%以上。建议优先选择高周转、低售后风险品类参与活动。

四、结尾展望

随着Ozon Marketplace在俄罗斯市占率达28%（2024年Statista数据），精细化定价将成为中国卖家核心竞争力。