ozon平台用什么出单

中国卖家进入俄罗斯电商市场，Ozon已成为核心平台之一。了解ozon平台用什么出单，是实现稳定运营的关键第一步。

一、Ozon平台主流出单模式解析

Ozon平台支持两种核心出单方式：FBO（Fulfillment by Ozon）和FBS（Fulfillment by Seller），二者在物流控制权、成本结构与转化率上差异显著。

• FBO模式：卖家将货物批量发至Ozon海外仓（目前主要位于莫斯科、叶卡捷琳堡），由Ozon负责仓储、分拣、配送及售后。该模式下订单履约时效可达1–3天，据Ozon官方数据，FBO商品的平均转化率比FBS高+22%，且享有“Prime”标识，提升曝光权重。
• FBS模式：卖家自行发货，从中国直发俄罗斯消费者。需通过Ozon认证物流商（如CDEK、J&T Express、SPSR）完成交付，全程物流时效约14–25天，适合测试新品或低频SKU。但因配送周期长，转化率普遍低于FBO约30%。

选择建议：若月销量预估超500单，优先布局FBO；若为试水阶段，可先用FBS控制库存风险。

二、物流入仓与清关实操要点

使用FBO前必须完成头程物流入仓。目前Ozon接受空运（7–10天到仓）和铁路（中欧班列，18–25天）两种方式。空运成本约$3.8–$5.2/kg，铁路为$1.6–$2.4/kg，但铁路对电池类、液体类商品限制严格。

关键操作项：

1. 在卖家后台【Logistics】模块创建发货计划（Shipment Plan）；
2. 打印Ozon提供的唯一标签（Ozon Label），贴于每件外箱；
3. 选择Ozon认证的跨境承运商完成出口报关。

注意：未使用Ozon标签或信息不符，将导致货物被拒收，产生$50/票罚金，且不退保证金。

三、不同出单模式的成本与风险对比

切忌：FBO备货未做销售预测，导致库存积压。据卖家反馈，服饰类平均滞销率达37%，建议首批发货控制在300–500件以内。

四、常见问题解答（FAQ）

1. FBS订单如何选择合规物流商？

解法：登录卖家后台 → 【Orders】→ 【Ship】→ 下拉选择Ozon认证渠道（如J&T Russia Express）。注意：使用非白名单物流，订单将标记为“未发货”，48小时内未更新轨迹直接扣15分，累计3次冻结店铺。

2. FBO入仓审核要多久？

Ozon仓库验收周期为7–10个工作日，包含质检与系统录入。建议预留15天缓冲期避免断货。若货物破损或标签错误，可能延长至14天。

3. 能否混合使用FBO和FBS？

可以。同一SKU可在不同仓库设置库存策略，但禁止同一SKU同时挂FBO+FBS链接，否则视为重复铺货，触发系统下架。

4. 物流轨迹不更新怎么办？

解法：立即联系物流商提供POD证明，上传至【Support】工单系统。若因承运商问题导致延迟，Ozon可豁免扣分。但超过72小时无有效回应，自动扣分。

5. 俄罗斯海关查验导致延误，责任在谁？

FBS模式下，卖家承担清关风险。建议申报价值控制在$200以下（免征阈值），并如实填写HS Code。虚报导致货物没收，运费不退，且影响店铺清关评分。

五、结尾展望

随着Ozon物流网络深化，FBO将成为主流出单方式，卖家需提前布局本地化供应链。