ozon促销广告出单后搜索广告要收费吗

两种形式。两者均采用CPC（Cost Per Click，按点击付费）模式，即只有用户点击广告时才扣费，而非按展示或订单收费。据Ozon Seller Academy 2024年Q2更新文档，广告点击单价（CPC）区间为15–80卢布（约合人民币1.2–6.5元），具体价格由关键词竞争度、产品类目和历史表现决定。

关键点在于：无论是否出单，只要发生点击，广告账户就会扣费。因此，即使通过促销广告带来订单，搜索广告若被同一用户点击，依然会产生费用。Ozon采用最后点击归因模型（Last-Click Attribution），即订单归属最后一次点击的广告渠道。这意味着：若用户先点击促销广告浏览商品，后通过搜索广告点击并下单，该订单计入搜索广告转化，但两个广告均产生点击成本。

二、不同广告类型的协同与成本叠加

实际运营中，卖家常同时开启两类广告以提升曝光。根据第三方工具Keepa.ru对300个中国卖家店铺的抽样分析，同时投放两类广告的SKU平均CTR（点击率）提升+37%，但ACoS（Advertising Cost of Sale）也上升至18%–25%，高于单独使用任一广告的12%–16%。

• 场景1：用户搜索关键词→点击搜索广告→下单 → 仅搜索广告扣费
• 场景2：用户浏览首页推荐位→点击促销广告→加入购物车→次日通过自然搜索下单 → 促销广告扣费，但无销售归因
• 场景3：用户先点促销广告，再点搜索广告完成购买 → 两广告均扣费，销售归因于搜索广告

因此，ozon促销广告出单后搜索广告要收费吗？答案是：若搜索广告被点击，即使最终订单来自其他路径或已由促销广告引导，仍会单独计费。这要求卖家精细化管理预算分配，避免重复竞价同一关键词。

三、实操建议与风险提示

为优化广告ROI，建议采取以下操作：

1. 分时段投放：将搜索广告设为高峰流量时段（如莫斯科时间18:00–22:00），促销广告覆盖全天，降低重叠点击；
2. 关键词隔离：避免在搜索广告中 bidding 已由促销广告主推的核心词，减少内部竞争；
3. 监控Search Query Report：每周导出报告（路径：Seller Center > Advertising > Search Ads > Performance Report），识别低转化关键词并暂停。

风险提示：过度堆砌高CPC关键词可能导致单日预算超支，部分卖家反馈单日消耗突增300%后触发账户审查。切忌设置无上限预算，建议初始预算控制在每日500–1000卢布（约40–80元）进行测试。

四、常见问题解答（FAQ）

1. ozon促销广告出单后搜索广告要收费吗？

解法：要收费。只要用户点击搜索广告，无论是否促成订单或订单是否来自其他渠道，均按CPC扣费。注意区分“费用产生”与“销售归因”。

2. 如何查看广告点击与转化归属？

操作路径：进入Seller Center > Analytics > Advertising Dashboard，选择“Attribution Model: Last Click”，可对比各广告位的impressions、clicks、orders。审核周期为实时更新，数据延迟通常不超过2小时。

3. 同一SKU能否同时参与两种广告？

注意：可以，但需规避关键词冲突。例如，若促销广告已覆盖“наушники Bluetooth”（蓝牙耳机），则搜索广告应避开该词，转向长尾词如“наушники Bluetooth для iPhone”以降低内耗。

4. 广告被点击但未出单，是否影响权重？

解法：短期无直接影响，但持续低转化（CTR＞1%但CR＜0.5%）可能降低Quality Score，导致CPC上升。建议每7天评估一次，转化率低于0.8%的广告组暂停优化。

5. 错误设置广告会导致罚款吗？

切忌：不会直接罚款，但恶意刷点击（如使用机器人）一经查实将触发账户冻结，保证金（通常5万卢布≈4000元）不予退还，并取消广告权限至少90天。

未来Ozon或将引入智能预算分配工具，建议卖家提前建立多维度广告监测体系。