ozon价格是否含税

在Ozon平台上架商品时，中国卖家最常困惑的问题之一就是：ozon价格是否含税？这直接关系到定价策略、利润空间和合规风险。本文结合Ozon官方政策、俄罗斯税务法规及中国卖家实测数据，系统解析Ozon价格结构与税务责任划分。

一、Ozon平台价格构成：含税与否取决于销售模式

根据Ozon Seller Center官方文档（2024年更新），ozon价格是否含税需区分两种核心销售模式：Fulfillment by Ozon（FBO） 与 Fulfillment by Seller（FBS）。

• FBO模式：商品由Ozon仓库负责仓储、配送及清关。此时，卖家向Ozon供货价不含俄罗斯进口增值税（VAT），但最终消费者支付的前台标价为含税价。Ozon作为平台方承担清关义务，并代扣代缴10%或20%的俄罗斯VAT（视品类而定）。例如，电子产品适用20%税率，图书类为10%。这意味着，卖家按不含税供货价结算，平台统一处理税务。
• FBS模式：卖家自行发货至俄罗斯，需自行完成清关。此时，卖家设置的前台价格应为不含税价，并在物流环节单独申报并缴纳VAT。若未合规申报，包裹可能被海关扣留，导致订单取消率上升37%（据2023年Jungle Scout卖家调研），甚至触发账号扣分或冻结。

因此，ozon价格是否含税的关键在于责任归属——FBO由平台包税，FBS由卖家自担税务合规。

二、定价策略建议：基于税务模式反推成本

以一款成本50元人民币、计划售价1999卢布的蓝牙耳机为例：

• 若走FBO，Ozon扣除佣金（平均15%）、仓储费（约35卢布/件/月）、Fulfillment费（80-120卢布）后，卖家实际到账约为1320卢布（按汇率1:11计，约120元）。因VAT已由平台代缴，无需额外计算。
• 若走FBS，卖家须在发货时通过DHL、CDEK等渠道申报货值并缴纳20% VAT（即(1999×20%)=399.8卢布），同时支付清关服务费（约150-200卢布）。若未预缴，收件人拒付关税将导致退货，平均退货损失达订单金额的63%（Ozon平台2023年报）。

建议FBS卖家在ERP系统中设置含税指导价模板，确保前台价格覆盖VAT+清关成本+预期利润，避免“低价引流反亏钱”。

三、合规红线与操作路径

无论采用何种模式，以下三点为必须遵守的税务红线：

1. 不得在FBS模式下填写虚假货值（如申报$10实际价值$50），一旦被俄罗斯联邦海关署（FTS）查实，将面临账号永久封禁+保证金不退（标准为5万卢布）；
2. FBO卖家虽无需操心VAT，但若提供错误EAC认证文件，Ozon有权追溯已售商品税款并索赔；
3. 所有跨境交易必须保留发票、报关单至少3年，以备审计抽查（审核周期通常7–10天）。

四、常见问题解答（FAQ）

1. 消费者看到的价格是含税的吗？

解法：是的。Ozon前台所有标价均为含增值税（VAT）的最终零售价，无论FBO/FBS。但FBS订单若产生额外关税（如超过€200的个人进口限额），仍需买家承担。

2. FBS模式下如何正确申报VAT？

操作路径：通过合作物流商（如SPSR、Pony Express）提供的DDP（Delivered Duty Paid）服务，在运单中如实填写商品价值、HS编码，并上传商业发票。建议选择支持线上预缴VAT的渠道，时效可缩短至3–5工作日。

3. 能否在FBO模式下申请VAT退税？

注意：不能。FBO模式下VAT由Ozon作为进口方缴纳，且不可抵扣。中国卖家无法申请退税。若想实现税务优化，需注册俄罗斯本地公司并申请OZON Pro账户，开通独立纳税资格。

4. 平台会自动扣除VAT吗？

切忌误解！FBO模式下Ozon从结算款中间接扣除VAT影响（体现为净收入减少），但不会单独列项；FBS模式完全不代扣，需卖家前置处理。

5. 错误定价导致亏损怎么办？

避坑建议：立即下架商品，联系Ozon客服申请历史订单补偿（成功率＜15%，据2022年Seller Forum反馈）。更有效的方式是建立动态调价规则，绑定汇率波动阈值（如USD/RUB超1:90自动涨价5%）。

五、结尾展望

随着Ozon Marketplace在俄市场份额突破28%（Data Insight, 2024），税务合规将成为中国卖家可持续运营的核心门槛。提前厘清ozon价格是否含税的本质逻辑，是构建长期竞争力的第一步。