ozon自动开启了商品推广

近期，部分中国跨境卖家反馈其Ozon店铺商品被平台自动开启了商品推广（Advertising Campaigns），引发对费用、流量控制及运营策略的广泛关注。本文基于Ozon官方政策、卖家实测数据与平台操作逻辑，系统解析该现象的成因、影响与应对方案。

一、ozon自动开启了商品推广：背景与机制

自2023年第四季度起，Ozon逐步对新入驻及低活跃度店铺实施默认开启商品推广（Auto-Advertising）策略。根据Ozon Seller Center公告，平台会为新品或长期未设置广告的商品自动创建标准CPC广告活动（Cost Per Click），出价范围默认为0.5–3卢布/点击，预算上限设为每日300卢布（约合人民币24元）。

此举旨在提升新卖家商品曝光率，加速冷启动进程。据Ozon内部数据显示，参与自动推广的商品首周平均曝光量提升67%，转化率提高18%–22%。但问题在于：部分卖家未收到明确通知即被扣费，且无法立即关闭广告组。

二、自动推广的触发条件与适用场景对比

并非所有店铺都会被强制开启广告。根据卖家实测与Ozon官方文档（Advertising Settings v3.1），触发自动推广的主要条件包括：

• 新品上架后72小时内无手动广告设置
• 商品类目属于高竞争赛道（如消费电子、家居用品、服饰鞋包）
• 店铺广告活跃度低于平台基准值（近30天广告支出＜500卢布）
• 使用FBO（Fulfillment by Ozon）物流服务的新品优先触发

不同运营阶段的适用性分析如下：

三、如何操作关闭或优化自动推广？

若发现ozon自动开启了商品推广，可通过以下路径进行管理：

1. 登录Seller Center → 广告（Advertising）→ 广告活动（Campaigns）
2. 查找名称含“Auto-Generated”或“Автоматическая”标签的活动
3. 点击编辑 → 暂停或删除活动（注意：删除后7天内可能重新生成）
4. 进入设置中心（Settings）→ 广告偏好（Advertising Preferences）→ 关闭“Allow Auto-Campaign Creation”

风险提示：频繁暂停广告可能导致商品搜索权重下降（据卖家反馈降幅达15%–30%）。更优解法是：保留活动但调整出价，将CPC上限设为市场均价的70%（参考值：0.8–1.2卢布），同时启用手动精准关键词投放。

四、常见问题解答（FAQ）

1. 自动推广产生的费用能否报销？

解法：不能直接报销，但可申请广告补贴券。路径：帮助中心 → 联系客服 → 提交“Unintended Ad Charges”工单。审核周期为7–10个工作日，通过率约41%（据2024年Q1卖家调研）。

2. 关闭后为何仍出现新广告活动？

注意：仅暂停活动不等于永久禁用。必须进入账户设置关闭自动创建权限。否则平台每14天会重新评估并生成新一轮广告。

3. 自动推广会影响自然排名吗？

数据锚点：开启期间自然流量平均提升19%，但关闭后3–5天内回落至原水平。长期依赖可能削弱SEO优化动力。

4. 是否所有类目都会被自动推广？

避坑建议：图书、办公用品、工业零部件等低毛利类目通常豁免。高佣金类目（如电子产品，佣金15%–20%）触发概率超80%。

5. 如何监控自动推广效果？

操作路径：广告报告 → 下载“Auto-Campaign Performance”报表，重点关注ROAS（目标≥1.8）与ACoS（理想区间35%–50%）。超过60%视为亏损。

五、结尾展望

Ozon算法正向“广告驱动增长”倾斜，掌握自动化工具将成为中国卖家核心竞争力。