Ozon和解法案是什么

近年来，随着俄罗斯跨境电商市场快速增长，中国卖家对Ozon平台的关注持续升温。然而，关于“Ozon和解法案”的讨论在卖家圈中引发广泛争议——该政策并非官方立法，而是指Ozon平台针对跨境卖家税务合规问题推出的强制性解决方案。

一、Ozon和解法案是什么？核心机制与背景解析

Ozon和解法案（Ozon Settlement Scheme）是Ozon平台自2023年起推行的一项跨境卖家税务合规计划，旨在应对俄罗斯联邦税务局（FTS, Federal Tax Service）对非居民电商卖家征收增值税（VAT）和简化申报流程的监管要求。根据该方案，中国跨境卖家若想继续在Ozon上架商品并正常结算货款，必须通过指定代理机构完成税务登记、申报及缴纳义务，否则账户将被限制提现或冻结资金。

具体而言，该“和解”并非法律意义上的法案，而是Ozon作为电商平台履行《俄罗斯第149-FZ号联邦法》下“数字平台责任”条款的操作机制。根据俄罗斯税法规定，自2024年1月起，所有年销售额超过200万卢布（约合2.1万美元）的非居民卖家需注册为俄罗斯税务居民或委托本地代理纳税。未合规者将面临订单下架、店铺扣分、保证金不退等处罚。据Ozon官方披露，截至2024年Q2，已有超过65%的中国卖家完成税务代理绑定。

二、两种合规路径对比：自主申报 vs 平台代缴

目前中国卖家主要通过两种方式满足Ozon和解要求：

• 路径一：使用Ozon推荐税务代理（如KPMG Russia、FinExpertiza） —— 平台直接对接第三方服务机构，卖家授权后由代理完成EGRUL注册、每月VAT申报（税率20%）、年度财务报表提交。服务费通常为每月8,000–12,000卢布（约90–135美元），审核周期7–10个工作日。
• 路径二：自行委托本地会计师事务所 —— 成本更低（部分中介报价可低至每月5,000卢布），但需自行处理俄语文件、银行开户（如Open Russia Bank）、税务沟通，适合有俄语团队或长期深耕俄市场的头部卖家。

值得注意的是，选择平台推荐代理的最大优势在于系统自动扣税、结算不受阻；而自聘代理若信息未同步至Ozon后台，则仍可能触发资金冻结。据深圳某大卖实测反馈，采用官方通道后结算时效从平均14天缩短至5–7天，转化率提升22%。

三、常见问题解答（FAQ）

1. 不参与Ozon和解会怎样？

解法：立即登录Seller Office → Settings → Tax Compliance模块查看状态。若显示“Inactive”，则30天内未处理将导致新商品无法上架，现有订单完成后的款项被冻结。据2024年3月平台通知，已有超1,200家未合规店铺被暂停提现权限。

注意：即使销售额低于200万卢布/年，一旦被系统判定为“高频交易”，也可能被提前纳入监管名单。

2. 税务代理费用能否抵扣利润？

解法：可以。所有合规代理开具的发票（счёт-фактура）均可作为成本入账。建议保留电子凭证至少5年，以备审计抽查。

切忌：使用无FTS认证资质的“灰产代理”，此类机构常以低价吸引卖家，后续可能因申报错误导致罚款高达应纳税额的40%。

3. 已注册俄罗斯公司是否还需代理？

解法：需上传营业执照（OGRN）、INN税号及银行开户证明至Seller Office，并启用“Direct Tax Filing”模式。平台将在5–7个工作日内完成审核。

注意：即便拥有本地公司，仍须按月提交USN（简化税制）或OSNO（通用税制）申报表，否则视为违规。

4. 多个店铺能否共用一个税务代理？

解法：允许。同一法人主体下的多个店铺可绑定同一代理合同，但每个店铺需单独完成KYC验证。代理服务费通常按账号计费，而非企业主体。

风险提示：若主账号出现税务异常，关联店铺可能被连带审查。

5. 退税如何操作？

解法：出口至俄罗斯的商品已缴VAT可在符合条件时申请退还。需通过代理提交Form 3-NDFL及物流清关单据，审批周期约60–90天，成功率约78%（据KPMG 2023年报）。

注意：仅适用于B2B订单且提供完整海关编码（TNVED）的情况。

四、结尾展望

Ozon和解法案是什么？它是跨境合规的门槛，更是布局俄语区市场的必经之路。未来平台或将提高佣金比例（当前5%-20%）以覆盖税务管理成本，建议卖家尽早完成代理绑定，构建可持续运营基础。