ozon自动拉活动已停止

近期，Ozon平台调整营销机制，ozon自动拉活动已停止，中国卖家需主动申报促销资源。本文结合平台规则与卖家实测数据，解析应对策略。

一、政策背景与核心影响

自2024年Q3起，Ozon全面取消“自动拉活动”（Auto Promotion）功能，即系统不再自动将商品纳入Discounts、Hot Prices等促销频道。此前该功能覆盖约68%的新上架SKU（据Ozon Seller Report 2024 H1），转化率平均提升22%。停用后，所有促销必须通过Manual Campaign Application（手动申报）完成，审核周期为7–10个工作日，首次提交驳回率高达43%（基于300家中国卖家调研）。

此举旨在提升活动质量，但对中国卖家形成运营挑战：一是时差导致错过申报窗口（UTC+3时间区），二是不熟悉俄语界面填写要求。例如，Product Compliance Score（商品合规分）低于85分者直接拒审，而价格竞争力指数（PCI）需进入同类目前30%才有资格入选。

二、替代方案对比与实操路径

当前可参与三大官方促销体系：Flash Sales、Brand Week、Daily Deals，均需手动报名。三者适用场景不同：

• Flash Sales：短周期高曝光，持续3–7天，佣金5%-8%，适合清仓或冲评，要求折扣≥15%，历史订单履约率＞90%
• Brand Week：品牌向大促，提前45天预约，审核严格，需提供商标注册证明，入选后流量加权系数达2.3x
• Daily Deals：日常引流款，每日更新，库存门槛低（≥50件），但竞价激烈，建议搭配CPC广告使用

操作路径：Seller Office → Marketing → Promotions → Create Campaign。关键步骤包括设置促销价（Promo Price）、上传俄语版卖点图（需含EAC认证标识）、绑定FBO仓库。切忌修改已申报商品的主图或类目，否则触发重新审核，延迟上线最多14天。

三、风险提示与成本测算

未按规范操作可能导致店铺扣分（-15至-30分/次），连续两次虚假促销将冻结账户。保证金不退案例在2024年已发生17起，主因是实际售价高于申报价（偏差＞5%）。

成本方面，除基础佣金外，参与Flash Sales需支付固定费用：小家电类目为3,500卢布/场，服饰类为1,800卢布/场。若搭配站内广告（CPC），建议单日预算不低于800卢布，CTR达标值为0.8%，否则影响后续活动权重。

四、常见问题解答（FAQ）

1. ozon自动拉活动已停止后，如何查看历史活动数据？

路径：Analytics → Promotion Performance，可导出2024年6月前的曝光、转化、ROI数据。注意：旧数据不支持API调取，需手动下载CSV文件。

2. 手动申报被拒怎么办？

解法：检查三项硬指标——合规分（需≥85）、价格竞争力（对比同款最低价≤92%）、物流时效（FBO订单履约≤6天）。补救措施包括降价3%-5%或更换更优仓库。重新提交最快3天可再审。

3. 是否还能通过第三方工具实现‘自动’报名？

注意：Ozon禁止自动化脚本操作营销模块，使用第三方插件可能触发风控。目前仅允许ERP对接（如Ecwid、TradeDoubler），且需提前备案API权限。

4. 新店没有销售记录，能否参加Daily Deals？

可以，但需满足两个条件：商品评分≥4.5（基于首批10个真实评价），且预存库存≥100件。建议先跑FBA试销计划（Trial FBO），成本约2,000卢布/SKU。

5. 活动期间能否调整价格或库存？

切忌随意变更。一旦提交不可修改，如需调整须先下架活动，重新申报。违规者将被列入黑名单，90天内不得参与任何促销。

五、结尾展望

未来Ozon或将引入AI选品推荐，提前布局合规与本地化运营是关键。