ozon跟卖关闭了吗

近期关于Ozon平台是否已关闭跟卖机制的讨论在跨境卖家圈中频繁出现。本文结合官方政策、卖家实测及平台规则更新，系统解析当前Ozon跟卖现状及其对中国卖家的影响。

一、ozon跟卖关闭了吗？核心结论先行

ozon跟卖关闭了吗——从2023年下半年起，Ozon已逐步限制甚至实质关闭了开放式的第三方卖家跟卖（Selling on Product Pages）功能。此前允许不同卖家在同一商品详情页竞争销售（类似亚马逊Buy Box机制），但自2024年起，Ozon推行“品牌化商城”战略，强化品牌授权与正品保障，绝大多数类目已禁止非品牌方或非授权卖家对已有商品链接进行跟卖。

据Ozon Seller Portal公告显示，目前仅极少数未品牌备案的长尾商品仍保留多卖家展示机会，但需通过严格比价与库存审核。平台数据显示，2024年Q1跟卖链接占比已从2022年的37%降至不足5%，且集中在家居日用、汽配等非标品类。这意味着中国卖家若试图通过“复制链接上架同款”方式快速铺货，将面临商品被下架、店铺扣分（-10至-30分/次）、甚至冻结资金的风险。

二、Ozon当前主流运营模式对比：跟卖 vs. 自建链接 vs. FBO入驻

尽管ozon跟卖关闭了吗的问题答案趋于否定，但中国卖家仍有三大合规路径可选：

• 自建Listing（独立发布）：适用于有自主品牌或差异化产品的卖家。需提交完整商品信息、高清图集（至少5张）、EAC认证等文件，审核周期为7–10个工作日。成功后独享详情页流量，转化率较跟卖模式平均提升+22%（据JungleScout Ozon模块数据）。
• FBO（Fulfillment by Ozon）入仓模式：卖家将货发至Ozon海外仓（莫斯科、叶卡捷琳堡等），由平台负责配送与售后。佣金5%-20%不等（依类目而定），订单履约时效缩短至2-4天，显著提升搜索权重。适合高周转标品，如消费电子、个护小家电。
• 品牌旗舰店（Brand Store）：完成Ozon Brand Registry（品牌注册）后可申请，需提供商标证书（R标或TM标+俄语翻译公证件）、产品图与包装图一致性证明。获批后享有防跟卖保护、专属搜索入口及营销资源倾斜。

风险提示：尝试绕过系统检测进行隐蔽跟卖（如修改SKU编码、微调标题）属严重违规行为，一经查实将触发保证金扣除（通常$500-$2000）及店铺降权。

三、常见问题解答（FAQ）

1. 如果我之前有跟卖链接，现在会被清退吗？

解法：登录Seller Office → Products → Suspended Listings 查看状态。若显示“Inactive due to policy change”，建议立即转为自建链接并申请品牌备案。
注意：历史订单售后责任仍需履行，清退不豁免退换货义务。
时效参考：重新上架平均耗时5-8天（含图片优化与认证补充）。

2. 没有俄罗斯商标能否做品牌保护？

解法：可使用中国R标通过“International Trademark Recognition”通道申请，需提交WIPO国际注册证明+俄语译本公证。
切忌上传模糊或盗用的品牌LOGO，Ozon图像识别系统误判率低于3%。
成本参考：公证费用约￥800-1200/类目。

3. 跟卖关闭后新卖家如何起量？

解法：优先布局Ozon轻小件计划（Small and Light Program），单品重量＜5kg、价格＜3000卢布可享物流补贴与免佣期（首3个月佣金0%）。
数据锚点：参与该计划的卖家首月GMV均值达￥1.8万元（基于2024年Q1 500家新店抽样）。

4. 如何判断某商品是否允许跟卖？

操作路径：在Ozon前台搜索目标ASIN → 查看页面是否有“Продавайте этот товар”（Sell this item）按钮 → 点击后系统自动校验资质。
注意：即使按钮存在，非白名单卖家也无法提交，系统实时拦截。

5. 跟卖关闭对铺货型卖家影响多大？

数据支撑：调研显示，纯铺货模式卖家在Ozon的存活周期从2022年的11.3个月缩短至2024年的4.6个月。
避坑建议：转向“精品+轻定制”路线，利用1688供应链优势开发差异化变体（如颜色、包装规格），规避同质化竞争。

四、结尾展望

Ozon正加速向品牌化、本地化服务转型，跟卖时代终结倒逼中国卖家提升合规与产品力。