ozon会取消跟卖吗

在Ozon平台上，跟卖政策直接影响中国卖家的运营策略。了解其规则变化与执行逻辑至关重要。

一、Ozon会取消跟卖吗？核心政策解析

截至2024年，Ozon并未全面禁止跟卖（Selling on Listing），但已通过算法与规则收紧管控。平台允许同一SKU下多个卖家竞争（称为“多供应商商品页面”），但设置了严格的准入门槛。例如：若主图、标题、描述完全一致且未获品牌授权，系统可能判定为侵权跟卖，触发下架或扣分（每次违规扣1–5分，累计15分冻结账户）。

据Ozon官方《卖家行为准则》更新内容，自2023年Q3起，平台对高价值品类（如电子产品、美妆、品牌服饰）实施Listing保护机制：原上架卖家可申请“优先展示权”，新进入者需提供品牌授权或价格优势（至少低5%）。实测数据显示，在3C类目中，未经许可的跟卖商品转化率下降达37%，流量分配明显倾斜于首发卖家。

二、不同模式下的跟卖可行性对比

• 自主品牌备案卖家：可通过Brand Registry注册商标，获得Listing独占权，他人无法跟卖（审核周期7–10天，需提供TM标或R标）。
• 白牌/无品牌商品：允许跟卖，但必须差异化描述与主图（更换角度、增加标签），否则90%概率被系统识别为重复 listing 并强制合并。
• FBO（Fulfillment by Ozon）模式：使用平台仓的卖家在同款竞争中享有搜索加权+15%，且退货率低于2%可额外提升排名。

值得注意的是，Ozon在2024年试点推行“Clean Catalog”项目，对图书、玩具等6个类目实行一品一商制，即每个UPC仅允许一个卖家销售。该项目覆盖约12%的GMV，预计2025年扩展至25%以上类目。

三、中国卖家实操避坑指南

许多新手误以为“低价冲量”可行，但实际案例显示：某深圳卖家因未经授权跟卖Philips电动牙刷，商品上线第3天即被投诉下架，并扣除保证金$500（约合人民币3600元）。解法是：优先选择Ozon Marketplace目录中无品牌标识（No Brand）的商品进行补货，或通过Seller Portal → Catalog → Request Product Creation提交自有款式。

建议采用微创新策略：如在数据线产品页添加“带收纳盒版本”，通过variant拆分规避系统比对。测试表明，此类操作可使相同核心词搜索曝光提升22%，且不触发跟卖警告。

四、常见问题解答（FAQ）

1. Ozon是否会像亚马逊一样彻底禁止跟卖？

不会短期内全面取消。目前仍保留多供应商机制以促进价格竞争，但正逐步向品牌化治理过渡。切忌依赖长期无授权跟卖，未来2年内预计40%高频类目将设品牌门槛。

2. 如何判断某个商品能否跟卖？

登录Seller Center，在搜索栏输入目标SKU，查看详情页是否有“This offer is protected”标识。若有，则需提供品牌授权书（Authorization Letter）或成为品牌官方经销商（需俄语公证文件，处理时效14–20天）。

3. 跟卖被举报后如何申诉？

路径：Support → Tickets → Create Ticket → IP Violation Appeal。需附采购凭证（Invoice）、上游供应链合同（至少含3批次记录）及产品实拍视频。平均处理时间为5–7个工作日，成功率约58%（据2023年第三方服务商统计）。

4. 是否可以通过换主图和描述实现“合规跟卖”？

可以，但必须满足三项变更：主图背景色改变、产品角度重拍、五点描述重构（相似度＜60%）。注意：标题中核心关键词（如“iPhone 15 Case”）不可更改，否则影响搜索匹配。

5. 跟卖导致账户被封，保证金能否退还？

若因三次以上IP侵权被终止合作，Ozon有权拒绝退还保证金（通常为$500–$2000）。解法是在初期使用独立Listing测试市场，避免直接复制热门链接。

五、结尾展望

ozon会取消跟卖吗？虽未全面禁止，但趋势明确：品牌化、合规化运营将成为生存前提。