Ozon怎么开广告测评

在俄罗斯电商市场增速连续三年超20%的背景下，Ozon作为本土头部平台（市占率约26%，仅次于Wildberries），成为中国卖家出海的重要阵地。然而，如何高效启动广告并开展合规测评，成为新卖家破局的关键。

一、Ozon广告投放：从零到转化的核心路径

Ozon Ads是平台原生广告系统，支持CPC（按点击付费）和CPM（千次展示付费）两种模式，平均CPC为0.8–2.5卢布（约合0.01–0.03美元），热门类目如电子产品可达4卢布/点击。中国卖家需先完成店铺审核（通常7–10个工作日），并通过Merchant Panel进入【Marketing】→【Advertising】创建广告活动。

建议新卖家采用“自动广告+手动精准”组合策略：先开启自动广告（Auto Campaign）获取初始数据，跑通后复制为手动广告，锁定CTR＞3%、转化率＞1.8%的关键词进行加价。实测数据显示，优化后的手动广告可使ACoS（广告销售成本）从初期45%降至28%，ROI提升22%以上。

二、测评操作的合规边界与实操流程

必须明确：Ozon严禁虚假交易、刷单或诱导好评（违反将触发扣分、冻结资金甚至永久下架）。所谓“广告测评”，实为通过广告引流至真实用户购买后，主动邀请其留评的合法动线。

合规路径为：1）使用广告获取真实订单；2）通过Message Center发送礼貌评价邀请（不可附赠优惠券或现金奖励）；3）引导买家至商品页自主留评。据第三方工具DataMall统计，经广告引流且主动邀评的订单，留评率可达12%–18%，远高于自然订单的5%。

切忌使用第三方代评服务或自建“测评群”，此类行为一旦被系统识别（如IP集中、设备指纹重复），将面临最低5万卢布罚款及保证金不退风险。

三、不同阶段卖家的策略对比

• 新品期（上架≤30天）：预算控制在每日300–500卢布，主推自动广告+搜索位Top 5，目标是积累前10个真实评价；
• 成长期（月销＞50单）：启用手动广告，定向高转化ASIN，搭配Promotions模块设置满减（如满1999减200），进一步拉升权重；
• 成熟期：布局品牌专区（Brand Store）+视频广告，佣金比例由基础5%升至20%（部分类目）。

注意：Ozon对广告素材审核严格，图片不得含水印、外文促销语，视频时长需≤60秒且有俄语字幕，否则驳回率超60%。

四、常见问题解答（FAQ）

1. Ozon广告审核要多久？如何提高通过率？

解法：常规审核周期为2–3个工作日。确保主图纯白底、无边框、产品占比≥85%，标题含核心关键词（如"смартфон 5G"），可将通过率提升至90%以上。

2. 测评订单能否用FBS仓发货？

注意：可以，但必须走正式销售订单流程。切忌以“样品”申报，海关查验不符将导致整批货退回+罚款。建议使用FBO（Ozon物流）提升配送时效（平均3–5天），增强用户体验。

3. 如何判断广告是否有效？关键指标是什么？

解法：关注三大指标——CTR（行业均值2.1%）、CVR（≥1.5%为优）、TACoS（总广告销售额占比，健康区间＜15%）。若TACoS＞25%，说明自然流量未起量，需优化Listing质量。

4. 能否通过折扣券换评？有什么替代方案？

切忌：任何形式的“好评返现”均属违规。替代方案：在包裹内放置感谢卡（不含诱导性语言），或通过客服跟进体验，提升NPS（净推荐值）间接促进留评。

5. 广告开启后没曝光怎么办？

解法：首先检查日预算是否过低（建议≥200卢布），其次查看关键词竞价是否低于建议值（Bid＜Recommended的80%则难获展示）。可尝试提升出价至建议值120%，并在流量高峰时段（莫斯科时间18:00–22:00）设置+20%溢价。

未来，随着Ozon Marketplace引入AI推荐算法，广告与自然流量的协同权重将进一步提升，精细化运营将成为中国卖家增长的核心引擎。