ozon现在需要迁移店铺吗

近期，关于Ozon平台是否要求中国卖家进行店铺迁移的讨论增多。本文结合Ozon官方政策、卖家实测数据及平台运营逻辑，系统解析当前是否需要迁移店铺，并提供可落地的操作建议。

一、Ozon现在需要迁移店铺吗？核心结论

Ozon目前并未强制要求所有中国卖家迁移店铺，但针对特定业务模式（如从FBP转为FBS或启用跨境仓配）存在结构性调整需求。根据Ozon 2024年Q3更新的《跨境卖家运营指南》，平台正推动本地化履约能力升级，鼓励使用FBS（Fulfillment by Seller）或与Ozon Logistics合作的海外仓模式。对于仍使用FBP（Fulfillment by Partner）的卖家，虽暂不强制迁移，但已面临流量分配权重下降的问题——据第三方数据平台SellerMotor监测，2024年9月FBS模式商品在搜索页曝光占比达68%，较2023年同期提升22%。

二、不同运营模式下的迁移必要性对比

是否需要迁移，取决于当前使用的物流与仓储方案：

• 使用FBP直发模式：无需立即迁移店铺主体，但需注意Ozon自2024年7月起对FBP订单的配送时效要求提升至15天内妥投（原为25天），未达标订单将被自动取消且计入绩效扣分。据卖家反馈，当前FBP平均妥投时长为18–22天，合规压力显著增加。
• 计划接入Ozon Global海外仓：必须完成店铺资质迁移，包括注册俄罗斯子公司或通过合规代理机构备案，并签署新的FBS服务协议。迁移周期通常为7–10个工作日，涉及文件公证、税务登记及保证金缴纳（约$2,000）。
• 已在使用第三方海外仓：可暂不迁移，但需确保仓库地址录入Ozon系统并通过物流服务商认证（如CDEK、PickPoint）。否则无法享受平台补贴和优先推荐权益。

迁移与否的核心权衡在于：短期操作成本 vs 长期流量与转化优势。数据显示，FBS模式商品平均转化率高出FBP 15%-18%，且退货处理时效快5–7天。

三、迁移操作路径与风险提示

若决定迁移，应遵循以下步骤：

1. 评估资质：确认是否有俄罗斯法人实体或合规代理；无则需委托持牌服务商（如DiDi Tech、OZON-REG）办理。
2. 提交申请：登录Seller Office → Settings → Store Migration → 提交新主体信息与银行账户。
3. 等待审核：官方审核周期为5–7个工作日，期间店铺暂停上新。
4. 资金划转：旧账户余额需手动提现，平台不自动迁移资金。

风险提示：迁移过程中若信息不一致，可能导致店铺冻结或保证金不退；切忌使用非官方渠道代办，已有案例因虚假材料被永久封店。

四、常见问题解答（FAQ）

1. 不迁移会影响现有店铺吗？

解法：短期内不会下架商品，但自2024年Q4起，Ozon已对FBP商品降低搜索排名权重。据测试，相同关键词下，FBS商品点击率高出31%。注意：若连续3个月订单妥投超时率＞5%，将触发流量限制。

2. 迁移后原有评价和销量会清零吗？

解法：不会清零，但需在迁移申请中勾选‘继承历史数据’选项。平台将在审核通过后72小时内同步原有评分与交易记录。切忌跳过此步骤，否则视为新开店铺，影响权重。

3. 是否必须注册俄罗斯公司？

解法：非必须。可通过Ozon认证的本地代理服务商（如JetLag Group、RusBridge）完成合规备案，成本约￥8,000–12,000/年。注意：代理方需提供EGRUL注册证明，避免中介欺诈。

4. 迁移期间能否继续销售？

解法：可以，但仅限已完成上架的商品。迁移过程中无法发布新品或修改类目。建议提前规划库存与上新节奏，避免断更。

5. 保证金是否会退还？

解法：原店铺保证金（$500）在全额提现后方可关闭账户，处理时效为3–5工作日。若存在未完结纠纷订单，将延迟退款直至解决。

未来Ozon将持续强化本地履约能力，建议卖家尽早评估迁移可行性，抢占流量红利。