Ozon可以卖保健品吗

2025-12-03 1

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跨境服务

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中国卖家关注Ozon平台是否允许销售保健品，本文结合官方政策与实操经验，解析准入规则、类目要求及合规风险。

一、Ozon可以卖保健品吗？平台政策与类目现状

Ozon可以卖保健品，但受到严格监管。根据Ozon官方商品目录（Product Catalog）及《禁止和限制销售商品清单》（Prohibited and Restricted Items List），膳食补充剂（Dietary Supplements）、维生素（Vitamins）、矿物质（Minerals）、草本提取物（Herbal Extracts）等属于受限类目（Restricted Category），需完成前置审批+资质备案方可上架。目前该类目不对所有跨境卖家开放，仅对俄罗斯本地注册企业或已完成特殊认证的国际卖家开放白名单准入。

据Ozon Seller Center 2024年Q2更新文件显示，保健品类目审核周期为7–10个工作日，需提交包括GOST-R认证、EAC符合性声明（Declaration of Conformity）、俄语标签样本、原产地证明等在内的至少6项材料。未获批准前擅自上架，将触发商品下架、店铺扣50分/次、严重者冻结资金等处罚。部分中国卖家反馈，通过本土公司代运营方式成功入驻，但综合成本上升约30%（含代理费、仓储、税务）。

二、合规路径对比：三种主流方案适用场景分析

针对中国卖家，进入Ozon保健品市场的可行路径有以下三种：

方案1：通过俄罗斯子公司或代理公司入驻 —— 需在俄注册LLC（Общество с ограниченной ответственностью），办理Rospotrebnadzor（联邦消费者权益保护局）备案，平均耗时45–60天，前期投入约$8,000–$12,000（含注册、认证、首年维护）；适合计划长期深耕俄市场的品牌方。
方案2：使用第三方仓发（FBO）合作服务商 —— 借力已获资质的本地服务商入仓代售，佣金通常为15%–20%，无需自行认证，但利润压缩明显，且无法掌控库存与客户数据。
方案3：先测品于非受限健康品类 —— 如运动营养（蛋白粉、BCAA）中部分子类暂未完全封锁，转化率较普通品类高+22%（据Jungle Scout 2023俄区数据），可作为过渡策略，但须定期核查类目变动，避免误判。

三、操作红线与避坑指南

多个卖家案例表明，因标签无俄语成分说明、缺少EAC标志、夸大功效描述（如“治疗糖尿病”）导致批量下架。Ozon要求所有保健品包装必须标注：产品名称、成分表、每日摄入量、禁忌症、生产批号、保质期、制造商信息，缺一不可。此外，广告文案禁止使用“лекарство”（药物）一词，仅可称“биологически активная добавка”（生物活性添加剂，即БАД）。

切忌使用虚拟仓发货模式销售此类商品——Ozon自2023年起对FBS（Fulfillment by Seller）订单加强物流真实性校验，虚假轨迹将导致保证金不退（通常为5万卢布≈$550）并关闭权限。

四、常见问题解答（FAQ）

1. Ozon可以卖保健品吗？个人店铺能申请吗？

解法：不能以个人店铺（ИП以外身份）申请。必须以俄罗斯法律实体（LLC或ИП）名义提交，且法人需完成税务登记与Rospotrebnadzor备案。
注意：个体工商户（ИП）亦需提供产品责任险保单，审核通过率低于公司主体。
时效参考：完整流程需2–3个月。

2. GOST认证怎么办理？费用多少？

解法：通过俄认可机构如GOST TEST、CertaExpert办理，流程包括样品检测、技术文档审核、签发证书。
成本参考：单SKU约$600–$1,200，有效期1–3年；组合套餐（多SKU）可降至$450/SKU。
切忌：使用非 accredited 机构出具的“假GOST”，Ozon会调取数据库核验，发现即封店。