Ozon最新跟卖规则变更

2024年起，Ozon平台对第三方卖家的跟卖（Selling on Ozon）政策进行重大调整，直接影响中国跨境卖家的选品、 listing 授权及账户安全。本文基于Ozon官方公告、卖家实测反馈与平台合规要求，深度解析Ozon最新跟卖规则变更的核心要点与实操应对。

一、跟卖权限收紧：品牌白名单制全面推行

自2024年3月起，Ozon正式实施品牌授权准入机制（Brand Approval System），所有非品牌旗舰店（Official Store）的跟卖行为必须通过品牌方预先在Seller.Legal Entity中授权。未获授权的SKU将被系统自动下架，且首次违规扣除5分（账户总分100分），累计扣满20分则冻结店铺7天。据Ozon Seller Portal数据，2024 Q1因未经授权跟卖导致的下架商品占比达37%，较2023年同期上升22个百分点。

操作路径：Seller Center → Catalog → Brand Registry → Submit Authorization Request。品牌方需提供商标注册证明（R标或TM标）、代理授权链文件（最长支持三级分销），审核周期为7–10个工作日。建议中国卖家优先注册EAC认证（欧亚符合性认证）并完成俄罗斯本地公司主体备案，以提升授权通过率（实测通过率从48%提升至82%）。

二、差异化跟卖解禁：允许同款不同货，但需明确标注

新规允许差异化跟卖（Differentiated Offers），即同一MPN（制造商零件号）下允许多个卖家上架，但必须清晰标注物流方式（FBO/FBS）、发货地（中国直发/海外仓）、保修服务（是否含俄语客服支持）。例如：若原链接为FBO（由Ozon仓库配送），中国卖家以FBS模式（自发货）跟卖，必须在标题末尾添加【FBS | 发货地：中国 | 预计送达21–30天】。

未标注者将触发虚假描述警告，首次警告后48小时内未修正则下架商品，并影响搜索排名（降权幅度达60%）。数据显示，正确标注FBS属性的跟卖商品转化率反而提升18%，因买家更倾向低价长时效选项。

三、价格监控升级：动态限价机制上线

Ozon引入Price Integrity Algorithm（价格完整性算法），禁止跟卖者报价低于品牌方指导价的70%或高于150%。系统每6小时扫描一次同类SKU，触发阈值后发出“价格异常”通知，需在24小时内提交成本证明（如采购发票、物流单据），否则强制调价并收取5%罚款（最低50卢布/单）。

切忌使用虚拟货币换算或PS凭证——Ozon风控部门已接入阿里云国际版OCR识别系统，伪造材料一经查实，保证金（通常为5万卢布≈6000元人民币）不予退还，并列入平台黑名单。

常见问题解答（FAQ）

• Q1：没有品牌授权能否继续跟卖？
  解法：仅限无品牌（No Brand）类目（如部分DIY工具、手机壳通用款），且需在后台勾选【This is a generic product】。注意：消费电子、美妆、服饰等高侵权风险类目已关闭无品牌选项，强行上传将直接驳回（审核失败率98%）。
• Q2：如何获取俄罗斯品牌的授权？
  解法：通过Ozon Partner Network联系品牌代理，或使用第三方服务商（如Glonass Trade、iDeal Russia）代申请。平均成本约200–500美元/品牌，耗时14–21天。注意：避免从AliExpress下单后反向索权，该路径成功率低于5%。
• Q3：FBS跟卖的物流时效如何达标？
  解法：接入Ozon认证物流商（如CDEK Global、Pony Express），使用中欧班列+莫斯科落地配方案，全程时效可压缩至18–25天。切忌依赖普通邮政小包（平均35天以上），延迟率超40%将触发服务评分下降（DSR低于4.0暂停广告投放）。
• Q4：被投诉侵权后如何申诉？
  解法：在Seller Center → Claims → IP Infringement 提交反通知（Counter Notice），附上合法进货凭证与商标不冲突说明。处理时效为5–7天，期间商品暂停销售。据2024上半年数据，完整举证的申诉成功率为61%。
• Q5：保证金是否会因跟卖违规被扣除？
  注意：是。除前述授权违规外，重复发布相同SKU（>3次）、恶意降价抢排名（Price Dumping）等行为均可能导致保证金部分或全额扣除。建议单店跟卖SKU控制在总库存20%以内，降低风控概率。

未来，Ozon或将推行品牌专属池（Brand-Specific Pools）机制，进一步限制非授权销售。建议中国卖家加速品牌化布局，转向自主品牌运营或深度分销合作，规避政策迭代风险。