Ozon怎么创建商品集

在Ozon平台上，创建商品集（Product Set）是提升曝光与转化的重要运营手段。本文结合官方规则与中国卖家实操经验，详解操作流程、避坑要点及优化策略。

一、Ozon怎么创建商品集：核心逻辑与适用场景

Ozon商品集（Product Set）指将多个关联商品组合展示的营销单元，常见于套装促销、赠品搭配或系列商品推荐。据Ozon 2023年Q4数据，合理使用商品集的SKU平均转化率提升18%-22%，尤其适用于美妆、母婴、家居等高关联品类。

中国卖家需注意：商品集非自动生效，必须通过Seller Office后台手动创建，且仅限FBO（Fulfillment by Ozon）模式商品参与。目前平台支持两种类型：固定组合集（Fixed Set）和可选组合集（Selectable Set）。前者如“洗发水+护发素”捆绑销售；后者允许买家自选颜色/规格组合，适合服装多款搭配。

二、创建流程与关键操作步骤

1. 登录Seller Office → 进入"Catalog" → "Product Sets" → 点击"Create Set"

2. 选择集类型：固定集（Fixed）或可选集（Selectable），系统审核周期为7–10个工作日，期间不可修改主图或标题。

3. 添加成员商品：需确保所有商品状态为"Active"且库存≥5件。每个商品集最多添加20个SKU，建议控制在3–8个以提升点击率。

4. 设置价格：固定集支持设置组合价低于单品总价之和（建议降幅10%-15%），可选集则按所选SKU动态计价。注意：折扣不得违反俄罗斯《反不正当竞争法》对虚假原价的定义。

5. 提交后等待审核，通过后将在商品详情页下方以"С этим покупают"（常与之同购）模块展示。

三、风险提示与优化策略对比

不同方案适用场景差异显著：固定集适合清仓套组，可实现库存周转加快30%；可选集更适合新品测款，通过搭配测试用户偏好。但需警惕以下红线：

• 成员商品类目不一致将触发下架警告（如手机与厨具组合）
• 频繁修改商品集信息可能导致搜索权重降权
• 若实际发货与商品集描述不符，单次投诉罚款500-2000卢布，累计3次冻结账户

解法：提前规划组合逻辑，优先绑定同一父体下的子SKU（如T恤不同颜色），确保合规性与用户体验一致性。

四、常见问题解答（FAQ）

1. 商品集创建后多久上线？

审核需7–10天，节假日顺延。解法：提前规划大促节点，至少在活动前14天提交申请。

2. 是否所有商品都能加入商品集？

切忌包含FBS模式商品或禁售类目（如电子烟）。注意：仅FBO且评分≥4.3的商品可入选，低评分SKU会拉低整体曝光。

3. 商品集会影响单品搜索排名吗？

会。成功加入商品集的单品搜索权重平均提升12%，但若组合点击率＜1.5%，系统将自动降低推荐频次。

4. 能否跨店铺创建商品集？

不能。Ozon目前仅支持单店铺内SKU组合，跨店联盟功能尚未开放，尝试技术绕开会触发账号扣分机制。

5. 修改商品集会导致重新审核吗？

是。任何成员变更或价格调整均需重新经历7–10天审核期，期间展示暂停。建议用A/B测试确定最优组合后再锁定。

五、结尾展望

Ozon商品集正逐步接入AI推荐算法，未来将更依赖数据驱动的组合策略。