Ozon如何取消自动拉入促销

在Ozon平台运营中，部分商品可能被系统自动纳入促销活动（如‘Top Deals’或‘Lightning Deals’），导致利润压缩。中国卖家需掌握主动权，了解Ozon如何取消自动拉入促销的机制与操作路径，避免非自愿参与带来的成本压力。

一、理解Ozon自动促销机制与适用场景

Ozon平台为提升转化率，会基于算法将部分高评分（≥4.5）、高动销率（月销＞30单）且库存充足的商品自动加入促销活动，如‘Daily Deals’或‘Pickup Discounts’。此类活动通常要求降价8%-15%，并收取额外佣金（+3%-5%）。据2023年Ozon官方数据，自动参与促销的商品平均转化率提升22%，但毛利率下降约9个百分点。因此，对于利润率低于15%的品类（如小家电配件、手机壳等），建议主动规避。

自动拉入促销并非强制，但若未及时设置排除规则，系统将在每周二凌晨批量更新活动清单。审核周期为7–10天，一旦生效，活动持续7-14天，期间无法中途退出，否则面临扣分（-15卖家评级分）及广告权重下调30%的风险。

二、取消自动拉入促销的三种实操方案

• 方案1：通过Seller Center关闭‘促销自动参与’权限（推荐）
  路径：登录Seller Center → Settings → Promotion Settings → Auto-participation in Deals → 选择‘Disable for all products’。此操作即时生效，适用于全店低毛利商品较多的卖家。注意：关闭后，所有商品将不再参与任何系统推荐促销，包括流量扶持活动。
• 方案2：按SKU单独排除特定商品
  路径：Products → Manage Products → 选择目标SKU → Edit → Promotions → 取消勾选‘Allow Ozon to include in automatic promotions’。该方式灵活性高，适合仅需保护核心高成本商品（如定制类、长尾款）的卖家。据深圳某家居卖家实测，排除后相关SKU毛利率回升11.3%。
• 方案3：调整商品参数规避系统筛选

通过临时降低库存至＜10件、或评分维护至＜4.3，可使商品不满足自动入选条件。但切忌频繁操作，Ozon风控系统对库存异常波动（±50%/周）标记率为87%，可能导致下架警告或广告限流。此法仅作应急，不建议长期使用。

三、常见问题解答（FAQ）

1. 关闭自动促销后能否手动报名其他活动？

解法：可以。关闭自动参与不影响手动申报‘Flash Sales’或‘Brand Week’。路径：Promotions → Create Deal → 选择活动类型。手动活动佣金更低（5%-8%），且可自定义时间，更适合大促备货计划。

2. 已被拉入促销的商品如何退出？

注意：活动开始后无法主动退出。唯一解法是联系Ozon客户支持（support@seller.ozon.ru），提交《退出申请表》说明理由（如成本上涨、断货风险）。处理时效为3-5工作日，成功率约41%（据华东代运营公司2024Q1数据）。切忌擅自调价或下架，否则触发保证金扣除（$50-$200）。

3. 自动促销是否影响FBO入仓决策？

风险提示：是。若商品被自动纳入‘FBO Exclusive Deals’，系统将强制要求使用FBO物流，且30天内不得切换回FBS。转运成本增加$1.2/kg，中小卖家需提前在Settings中关闭‘FBO Auto-enrollment’选项。

4. 如何监控系统是否重新启用自动促销？

建议：每周一检查‘Promotions → Active Deals’列表，并订阅‘Deal Participation Alerts’邮件通知。Ozon曾在2023年11月策略回调，恢复部分品类自动拉入，涉及3C、母婴类目共1.2万中国卖家受影响。

5. 不同站点（俄罗斯/哈萨克斯坦）规则是否一致？

对比分析：俄罗斯站自动促销覆盖率高达68%（2024年Q1数据），而哈萨克斯坦站仅29%，且后者允许活动期内修改折扣。建议多国运营卖家按站点分别配置促销策略，避免统一设置导致区域性亏损。

四、结尾展望

随着Ozon算法优化，自动促销将更精准匹配用户需求，卖家应转向数据驱动的主动营销策略。