ozon推广和广告怎么关闭

在Ozon平台上，合理管理推广与广告投放是提升ROI的关键。当某些广告活动不再有效或需调整预算时，中国卖家常需了解如何正确关闭ozon推广和广告，以避免无效支出并优化账户结构。

一、理解Ozon广告体系与关闭逻辑

Ozon的广告系统主要包含CPC广告（Cost Per Click）和Promoted Listings（商品推广）两种形式，均通过Ozon Seller Office后台操作。关闭广告不等于删除商品，而是暂停其付费曝光。根据Ozon官方文档，广告审核周期为7–10个工作日，而关闭后通常在2小时内停止计费，但已产生的点击仍会结算。

需注意：频繁启停广告可能影响算法推荐权重。据部分卖家实测反馈，30天内多次关闭再重启同一SKU广告，其后续转化率下降约15%。因此，建议优先选择“降低出价”或“设置每日预算上限”作为替代方案，而非直接关闭。

二、关闭Ozon广告的具体操作路径

步骤1：登录Seller Office → 进入【Advertising】（广告）模块 → 选择【Current Campaigns】（当前活动）；

步骤2：找到目标广告组（Campaign），点击右侧「Pause」按钮可临时停用，若要彻底关闭则选择「Delete」；

步骤3：确认操作后，系统将在数分钟内更新状态。已关闭广告不会出现在搜索结果顶部或商品详情页的“Recommended”区域。

特别提醒：若使用Ozon Premium服务，部分推广位为协议绑定，提前终止可能导致保证金不退（最高5万卢布）或扣减信用分。此类情况需联系客户经理书面解约。

三、不同场景下的关闭策略对比

• 短期促销结束：建议暂停（Pause）而非删除，保留历史数据便于复用，重启后CTR平均恢复至原水平的89%；
• 库存断货或下架：必须立即删除广告，否则持续展示将触发虚假库存投诉（每单罚款300卢布）；
• 长期亏损SKU：应先分析ACoS（Advertising Cost of Sale），若连续14天ACoS＞45%且无转化，可安全关闭。

此外，Ozon平台对广告内容合规性要求严格。若因关键词违规（如医疗宣称）被强制下架，卖家将面临7–30天禁投处罚，切忌尝试重新创建相似广告绕过审核。

四、常见问题解答（FAQ）

1. ozon推广和广告怎么关闭？能否批量操作？

解法：在Advertising → Current Campaigns中勾选多个广告组，使用顶部工具栏的「Pause Selected」实现批量暂停。目前不支持批量删除，需逐个确认。操作后约1-2小时生效。

注意：误删后无法恢复，历史数据清零，建议提前导出报表。

2. 关闭广告后是否还会被扣费？

解法：关闭前最后点击的计费仍会发生，Ozon采用延迟结算机制（T+1），即关闭当日费用可能在次日扣除。

避坑建议：月底预算控制紧张时，应在23:00前完成关闭，防止跨日计费。

3. 停止广告会影响自然排名吗？

解法：短期内（7–14天）可能影响曝光权重。数据显示，持续投放超30天的广告SKU，停投后自然流量平均下降22%。

建议：逐步降低出价至最低限（如0.5卢布/点击），平稳过渡。

4. 如何判断该不该关闭某条广告？

解法：参考三大指标：① CTR＜0.8%；② CPC＞行业均值（电子品类平均为8.7卢布）；③ 7日转化率＜1.2%。满足两项即可考虑关闭。

切忌仅凭单日数据决策，Ozon广告冷启动期通常为5–7天。

5. 关闭广告后多久能重新开启？

解法：无硬性间隔限制，但重启后需重新经历审核期（平均3天），且初始曝光量仅为原水平的60%左右。

建议：保存广告模板，便于快速复制重建。

结尾展望

随着Ozon广告算法向精细化运营倾斜，掌握ozon推广和广告怎么关闭的时机与方法，将成为中国卖家控本增效的核心能力之一。