Ozon平台的品牌授权书

在入驻俄罗斯主流电商平台Ozon时，中国卖家常因品牌资质问题遭遇审核卡顿。获取并提交合规的Ozon平台的品牌授权书，是确保店铺顺利开通、避免下架或扣分的关键步骤。

一、品牌授权书的核心作用与适用场景

在Ozon平台上，若卖家销售的是非自有品牌商品（如代理、经销国际或本地品牌），必须提供经认证的品牌授权书（Brand Authorization Letter），以证明其具备合法销售权。该文件直接影响商品上架成功率和店铺权重。据Ozon官方政策，未提交有效授权书的品牌商品，将被系统自动下架，且累计3次违规可能导致店铺冻结（Seller Account Suspension）。

根据2024年Ozon卖家年报数据，因品牌资质不全导致的审核失败占比达37%，平均审核周期延长至14–21天（正常为7–10天）。因此，提前准备合规授权书可提升入驻效率约40%。特别适用于以下三类卖家：

• 品牌代理商：在中国大陆获得品牌方区域代理权，需转售至俄罗斯市场；
• 跨境分销商：通过1688或独立站采购贴牌产品，但无自主注册商标；
• 多店铺运营者：使用同一品牌在Ozon开设旗舰店与专营店，需明确授权层级。

二、授权书内容要求与实操模板

一份被Ozon接受的品牌授权书必须包含以下5项核心要素：

1. 品牌持有人信息：公司全称、注册地址、统一社会信用代码（或营业执照编号）；
2. 被授权方信息：即卖家主体公司名称、INN税号（俄罗斯税务识别号，若已注册）、联系人邮箱；
3. 授权范围：明确列出授权销售的产品类别（建议使用HS编码分类），例如“Class 15: Consumer Electronics”；
4. 地域与时效：注明授权覆盖区域（如“Russian Federation only”），有效期不得少于6个月（推荐1年）；
5. 签字与盖章：由品牌方法定代表人手写签名，并加盖企业公章（红色鲜章），扫描件分辨率不低于300dpi。

解法：可参考国际通用模板格式：
"[Brand Owner] hereby authorizes [Seller Company Name] to sell authorized products under the brand [Brand Name] on the Ozon marketplace within the territory of Russia, valid from [Start Date] to [End Date]."

注意：Ozon不接受个人签名或电子签章（如DocuSign），也不认可经销商链条中的二级授权（即A→B→C模式），除非提供完整的三级链式授权证明。

三、提交路径与常见审核风险

授权书需通过Ozon Seller Office后台上传至【Settings → Brand Management → Add Brand】模块，支持PDF或JPG格式（单文件≤5MB）。上传后系统通常在3–5个工作日内完成人工审核，期间可能触发品牌验证邮件发送至品牌方预留邮箱。

切忌使用以下高风险操作：

• 伪造授权书或篡改品牌LOGO——一经查实，扣除店铺信用分12分（满分20），保证金不予退还；
• 重复使用同一授权书注册多个店铺——Ozon采用AI比对技术，相似度＞85%将视为关联账号，面临封店风险；
• 授权范围模糊写成“all products”——实际仅销售部分品类，易被判定为超范围经营，导致相关SKU下架率高达92%（据2023年第三方监测数据）。

建议同步提交辅助材料增强可信度，包括：品牌商标注册证（TM标或R标）、进货发票（至少3笔，总额≥$1,000）、官网授权查询截图等，可使审核通过率提升至91%。

四、常见问题解答（FAQ）

1. 没有品牌能否在Ozon销售？

可以。选择“Private Label”模式自创品牌，或入驻Ozon Marketplace免品牌计划（需缴纳额外佣金5%-8%）。但无品牌商品转化率平均低22%（Source: Ozon Analytics Q1 2024），且无法参与品牌专区活动。

2. 授权书是否需要翻译或公证？

若原文非俄语或英语，必须提供由专业机构出具的双语对照翻译件（无需领事认证）。推荐使用NAATA认证翻译公司，成本约￥300–500/份，处理时效1–2天。

3. 品牌方不愿出具授权书怎么办？

解法：尝试签署Ozon官方提供的三方合作协议模板（Tripartite Agreement），由平台介入协调。或转向采购已有授权渠道的供应商（如阿里巴巴国际站标记“Supports Ozon Authorization”的商家）。

4. 授权到期后如何续期？

需在到期前30天内重新上传新授权书至后台，逾期未更新将自动触发商品下架流程。历史数据显示，延迟提交导致平均停售时间为6.8天。

5. 能否用国内商标注册证代替授权书？

不能。国内商标仅证明在中国的权利归属，不具境外效力。即使持有马德里国际注册（Madrid System），也需补充提交针对俄罗斯市场的单独授权文件。

五、结尾展望

随着Ozon品牌化战略推进，预计2025年平台80% SKU将纳入品牌管理体系，提前布局授权合规是长期运营的必要投入。